promocion y ventas



TRABAJO COLABORATIVO N° 1
PROMOCION DE VENTAS











ADRIANA ORTEGA ROSERO
CC.36288840










Presentado a
MERY CATHERINE BEHRENTZ PFALZ
Directora de curso










UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS- ECACEN
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2013INTRODUCCIÓN




La elaboración del presente trabajo tiene como finalidad profundizar el contenido de la unidad uno del curso, con el desarrollo de un resumen de todos los capítulos y lecciones que componen la unidad, exponiendo nuestra capacidad de síntesis, comprensión e implementación de las distintas acciones de promoción de ventas utilizadas en las empresas y el desarrollo de un juegopedagógico como método para el conocimiento de conceptos que se aprenderán en el desarrollo del curso.

Este curso logrará abordar los temas esenciales que permitirán desarrollar la competencia para comprender eficazmente las teorías de la promoción de ventas; en este sentido la unidad didáctica a estudiar se denomina Acciones promocionales.

DESARROLLO DE ACTIVIDADES

13. WEB MARKETING
A medidaque avanza la tecnología se abren nuevos escenarios mundiales manejados en redes de información virtuales, abriendo las puertas a lo que denominamos comercio electrónico, antes solamente las grandes tiendas virtuales eran las que podían medir y realizar un análisis web para comprender las expectativas y lo que tiene valor para el cliente, pues podían dentro de sus sitios web observar queservicios eran los más solicitados, pero ahora está también dentro de cualquier sitio electrónico por más sencillo que sea, miden el número de visitas, clientes y ventas generadas a partir de ese medio, aunque todavía existe mucha apatía y desconfianza de las personas de realizar compras o ventas por internet, pues lo consideran inseguro, pero muchas personas lo realizan por toda la facilidad que prestanestos servicios. Los sitios web dentro del seguimiento de sus plataformas deben saber y conocer cuatro aspectos fundamentales: de qué manera se consigue visitantes a su página web, que es lo que buscan los visitantes, la pagina web satisface las expectativas de sus visitantes y cuál es la tendencia el sitio web hacia el futuro, con esta información se podrá mejorar el diseño de las paginas, suaccesibilidad, claridad en la información y generar en sus visitantes la mayor satisfacción y lograr ser un sitio virtual competitivo y exitoso.

14. MARKETING ON LINE
El mercadeo por internet se ha convertido en una herramienta importantísima para muchas personas que han visto en este sistema la mejor forma para comercializar productos y servicios; comprar o vender a través del internet viene entendencia creciente por toda las facilidad de acceso a la información, de disposición de tiempo y espacio convirtiéndose en una herramienta eficaz debido que genera facilidad de acceso a la información, mayor publicidad, reducción de costos, mayor número de visitantes. Cuando se utiliza el correo electrónico como medio de comunicación comercial se considera una forma de marketing directo y esdenominado Email Marketing; pero deberá estar bien segmentado para enviar la información correcta a personas apropiadas y que realmente les interese los temas enviados y no generar inconformidad entre los destinatarios y respuestas negativas en esta forma de campaña de marketing.

15. MEDICION DE RESULTADOS
Toda acción de marketing deberá ser evaluada mediante la medición y análisis de susresultados, el internet ofrece infinidad de posibilidades donde podemos conocer su comportamiento y rendimiento de la página web. Dentro de las principales informaciones que ofrecen el análisis de datos de las páginas web están:
Visitas. Número de visitas realizadas por usuarios a la página web.
Fuentes de tráfico: Balance entre el porcentaje de visitas que llegan desde enlaces en otras páginas...