PROMOCION Y VENTAS

PROMOCION DE VENTAS


Promoción de Ventas
La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de unproducto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal. Las promociones de ventas las realizan productores eintermediarios. Los destinatarios de las promociones de los productores pueden ser:

•Los intermediarios.
•Usuarios finales (en hogares o empresas).
•Su propia fuerza de ventas.

Losintermediarios dirigen sus promociones de ventas a sus vendedores o clientes candidatos en la cadena de distribución.

Objetivos de la Promoción de Venta.
Los objetivos de la promoción de ventas varíansegún la audiencia meta hacia la cual van dirigidas:
1. Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en laetapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas deproductos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

2. Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:
Obtener la distribución inicial.
Incrementarel número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Hay dos categorías de promoción de ventas:Promociones comerciales, dirigidas a miembros del canal de distribución, y las promociones de consumo, pensadas para los consumidores.

Varios factores del ambiente de marketing contribuyen a lapopularidad de las promociones de ventas:

• Resultados a corto plazo. Las promociones de ventas como los cupones y las alianzas comerciales producen más rápidamente resultados mesurables que la...