Promocion Y Ventas

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL
Facultad de Especialidades Empresariales
Ingeniería en Administración de Ventas

Materia
TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

Trabajo
GESTIÓN FINAL

Docente
ING. MARTHA CECILIA SILVA ALBAN

Alumnos:
MARIA JOSE MAZA
MARIA DE LOS ANGELES NUNEZ
MARCOS GONZALEZ
FERNANDO ZEVALLOS

Ciclo:
CUARTO “C”

Guayaquil, Julio 16 del 2012INTRODUCCIÓN

* NUESTRO PRODUCTO

The Tesalia Springs Company

Es la primera empresa de agua embotellada y derivados del Ecuador.
La empresa tiene 5 productos en el mercado:
* Tesalia
* Guitig
* Guitig Essences
* 220V
* Tesalia ICE

El producto que hemos escogido es la bebida energizante 220V.

HISTORIA DE 220V

Se inició el desarrollo de la marca 220v en loslaboratorios de tesalia para presentar en el mercado en ese mismo año una propuesta más en el ámbito de bebidas funcionales, luego del éxito obtenido con otros productos como Tesalia Ice y otros.

220V Energy Drink
Categoría:
Bebidas

Tipo de Producto:
Bebidas energéticas

Marca: 220V (220 voltios)

Categoría: Bebidas Energizantes

Presentaciones:        
365ml Regular

365ml Bajo encalorías

600ml Jumbo

Definición:
Es una bebida energizante elaborada especialmente para todas aquellas personas que deseen rendir más y mejorar el desempeño en sus actividades diarias: trabajo, deportes, estudios, hogar, etc. Es la única bebida energizante que es elaborada con agua mineral natural pura de fuente.220V combina varios ingredientes entre los que están la cafeína, taurina yvitaminas B2, B3, B4, B6 y B12, que combinados con el agua pura de fuente de The Tesalia Springs Co, revitalizan y estimulan el cuerpo y la mente.

Propuestas de Promociones para el Producto 220V
Propuestas de Promociones para el Producto 220V

1. Análisis de Antecedentes

ANALISIS FODA
Fortalezas
* Es la única bebida Energizante elaborada con Agua Mineral Natural pura de Fuente.Esto ayudará a comunicar al consumidor de que nuestro producto no es dañino para la salud.
* Aceptación del producto
* El precio tiene un nivel aceptable en comparación con las otras marcas, ya que en el mercado existen marcas con precio superior.
* Facilidad de encontrar el V220 en todos los lugares de expendio de productos de consumo masivo.

Oportunidades
* La empresa cuenta conlos mismos canales de distribución de los productos tradicionales
* Alta aceptación del producto ya que el consumidor valora los productos saludables.
* Crecimiento del consumo de bebidas Energizantes.
* Encontrar nuevos mercados dentro del país.

Debilidades
* Puede existir cierta duda por parte de los consumidores al adquirir el energizante V220.
* Falta de promociónpublicitaria del producto.
* Falla en la comunicación publicitaria del producto.

Amenazas
* Ingreso de nuevos competidores que incursionen en mercado de los Energizantes.
* Impuestos que se le quieran dar a este tipo de productos.
* Regulaciones en el consumo de las bebidas Energizantes.
* El precio, ya que en el mercado existe un energizante con un precio inferior al V220.2. Fijar objetivos

Luego de realizar un análisis FODA de nuestro producto, fijamos los siguientes objetivos de acuerdo a las oportunidades que tienen el 220V:
i. Crecer en el mercado de Bebidas Energizantes en un 20% en relación al año anterior.
ii. Aumentar el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor en un 25%
iii. Aperturar nuevos canales deventas: autoservicios, canales especiales y canales tradicionales.
iv. Acaparar mercados de consumidores medio alto.

Estas promociones han sido diseñadas para alcanzar nuestros objetivos en el primer semestre del año 2013; distribuidas de la siguiente manera:

Promoción de la Apertura de la Temporada Playera – Salinas
Promoción de la Apertura de la Temporada Playera – Salinas
Enero...