promocion

INDICE
DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS PÁG 3
CONTENIDO DE LA PROMOCIÓN PÁG 4
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN PÁG 5
CLASES DE LAS PROMOCIONES PÁG 6
CARACTERISTICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTA PÁG 9
TIPOS DE AUDENCIA META PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS PÁG 9
HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS PÁG 9
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LOS CONSUMIDORES Y DISTRIBUIDORES PÁG 10
HERRAMIENTAS DE LAPROMOCIÓN DE VENTAS PARA LOS CONSUMIDORES PAG 10
DESARROLLO DE LA PROMOCIÓN PÁG 11
PROMOCIONES EFICACES PÁG 11
PUBLICIDAD DE LA PROMOCIÓN PÁG 12
CONTROL DE LA PROMOCIÓN PÁG 12
RENTABILIDAD DE LA PROMOCIÓN PÁG 13
JUICIO CRITICO DE LA PROMOCIÓN PÁG 14













Si consultáramos en un diccionario de la lengua española la palabra promoción la encontraríamos definida como acciónde promover, iniciar o impulsar una cosa procurando su logro. Este significado, si lo aplicamos a la venta, nos da un sentido muy amplio de la promoción, pues prácticamente todas las acciones y políticas que se llevan a cabo en la empresa tienen como finalidad, al menos indirecta, la consecución y el incremento de las ventas. Este sentido es el que corrientemente se ha venido dando a estaexpresión. Pero frente a esta amplia concepción ha ido surgiendo también otro significado mucho más concreto de la promoción, el que la identifica exclusivamente con las ventas con regalo. Promoción, según el mismo, es la venta apoyada en el regalo y nada más.
No vamos a entrar a discutir las razones de uno y otro significado. Diremos simplemente que identificar promoción con todo aquello que se hacerpara vender más y mejor no nos gusta, pues la excesiva amplitud del sentido deja sin contenido a la promoción, pero que, por otra parte, el considerarla exclusivamente como una acción de ventas con regalo nos parece en cambio una injusta infravaloración de las posibilidades que puede tener si se considera como una política, como una técnica de impulsión capaz de marcar toda una variada estrategiapara cada momento, producto y mercado.
DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS
Podemos definir la promoción como un conjunto de acciones diversas de tipo comercial cuya utilización se sitúa en el marco de una política general de marketing dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo.
De esta definición se pueden deducir las siguientes características:
La promoción debe actuar en elmarco de toda una política de marketing. No debe ser, pues, algo esporádico ni improvisado, así como tampoco un recurso de última hora cuando esté todo ya perdido.
La promoción tiene, sin embargo, su razón de ser el la dimensión a corto plazo.
La promoción, en sentido estricto, consiste en un incentivo ajeno al producto. La mejora de calidad, su cambio de envase, su más adecuada distribución, sonacciones de marketing, pero no promoción de ventas en el estricto sentido del mercado de los bienes de consumo.
La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. Efectivamente, la publicidad en sí hace vender, desde luego, porque consigue imbuir en el consumidor el prestigio de una marca o la imagen de calidad de un producto. Podemos decir que la publicidad informa y motiva, y despuésvende. Por el contrario la promoción impulsa la venta de modo inmediato. Es un medio de acción a corto plazo. La publicidad y la promoción se mueven en dimensiones distintas e incluso antagónicas. Ambas sintonizan con la política de marketing en diferente longitud de onda. La publicidad puede ser costosa a corto plazo y rentable a largo. La promoción proporcional resultado sorprendentes a cortoplazo pero puede ser a la larga peligrosa, y de hecho lo es. La confusión proviene de la publicidad de la promoción, exigencia de toda acción comercial en el mercado moderno, que emborrona los límites de ambas estrategias.
La promoción debe constituir un incentivo discontinuo. Discontinuo en el tiempo, en la forma y en su naturaleza. Ha de ser radicalmente ajena a toda idea de periodicidad, ya...