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FRITO LAY DOMINICANA

El 8 de Junio del 1986, se funda la empresa Snacks América con los productos: Cebollitas, Yuquitas, Palomitas y Hojuelitas. Posteriormente, el 24 de enero de del 1993 esta fue adquirido por Frito Lay Internacional. Rápidamente la línea Snacks se convirtió en una línea de productos muy conocida y aceptada por el consumidor dominicano, no se enfrenta a la competenciasino que más bien se une a ella. Como la corporación Pepsico compra no solo la infraestructura física de Snacks América, sino también una potencial línea de productos salados y pasa a formar parte de Frito-Lay Dominicana.

Frito-Lay posee marcas mundialmente conocidas: Lay’s®, Ruffles®, Doritos® Cheetos®. En cada país donde se encuentra una operación de picaderas, se desarrollan estas marcasconocidas como FLI brands.

En adición se desarrollan marcas locales, según el mercado de que se trate. Frito-Lay ha desarrollado las marcas Lay’s®, Ruffles®, Cheetos Crunchy®, Cheetos Jumbo® (Fabricados localmente) y Doritos® (importados desde Puerto Rico) y en la actualidad Platanitos, Hojuelitas y Chicharrón que permitían a la marca Snacks, ahora están bajo la “Umbrella Frito-Lay”.


AnálisisFoda

Fortalezas:
Mayor gramaje, y calidad que la competencia, por el mismo precio.
Variedad en sus productos.
Productos de un alto valor agregado y diferenciado de la competencia.
Posee muebles únicos de exhibición en el punto de venta.
Son los únicos en realizar promociones.
Poseen empaques metalizados, que garantiza la calidad de vida del producto.
Excelencia en el servicio ydistribución masiva.

Oportunidades:
Expansión de la distribución.
Participar en eventos de escuelas y universidades para la creación de la lealtad de marca.
Introducción de productos para participar en los segmentos más competitivos del mercado de galletas.
Fabricación local para mejorar las presentaciones de los productos.

Debilidades:
Es un producto importado (porque las personas consideranque es costoso)
La constante alza del Dólar y los impuestos.
El pago de los aranceles más altos.
Desabastecimiento y tiempo de respuesta del producto.

Amenazas:
Aumento de la agresividad en las ventas de la competencia local.
Aumento de la tasa del Dólar y/o impuestos arancelarios.
Contratiempo en la importación.

PLAN DE VENTAS PARA LAS GALLETAS GAMESA (PARA EL AÑO 2006)

OBJETIVOSESPECÍFICOS

Objetivos no Financieros
Mejorar la Imagen Actual de la Línea

“El producto es la primera dimensión de la calidad, porque es lo que todo cliente busca primariamente; el servicio es la segunda dimensión, sin la cual el cliente difícilmente puede ser satisfecho en la mayoría de las ocasiones, siendo la tercera dimensión la imagen (Comunicación) como factor determinante para ladecisión de compra”9

Empaque Metalizado
Calidad de Vida
Calidad del Producto
Innovación
Precio por Gramos
Diferenciación
Penetración
“Estrategia de crecimiento del mercado de productos en que una compañía trata de
vender mas de sus productos a sus mercados actuales.”10

Como objetivo se propone llegar a todos los segmentos del mercado apoyados por una fuerte distribución y unadiferenciación con un gran apoyo de marketing, ya que el producto por ser importado y pagar uno de los aranceles más altos del Caribe no goza de un punto de precio para competir directamente con marcas producidas en el país.

Es por esto que es enfocado en los valores intrínsicos de los productos con una fuerte distribución por parte de la empresa que son las grandes fortalezas en la cual se haenfocado, también otra razón es sacar provecho al ultimo estudio de valor percibido realizado por la empresa en el cual el consumidor lo coloca como un producto de punto de precio al de su venta actual por su gran calidad y cantidad por precio de venta.

Agregar Nuevos Productos

Termino vago que designa, productos realmente innovadores y singulares, producto de reemplazo que difieren mucho...