Promocion

|||||||||||||||||||Promoción (como variable de la mezcla de marketing)

Es la cuarta P y ultima de la mezcla de marketing

Definición

La Promoción es un elemento fundamental del marketing quetiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los bienes o servicios que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir ensus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta personal.

1.2 ImportanciaEs una valiosa e indispensable herramienta del marketing puesto que la función que realiza consiste básicamente en establecer comunicación con los potenciales clientes con la finalidad de logrardeterminados objetivos.

1.3 Características

Publicidad: Anuncios impresos, de radio y TV, empaque, insertos en el empaque, dibujos animados, folletos, carteles y volantes, directorios,reimpresiones de anuncios, anuncios espectaculares, letreros de exhibición, escaparates en puntos de venta, material audiovisual, símbolos y logotipos, videos.

Promoción de ventas: Concursos, juegos, sorteos,loterías, obsequios, muestras, ferias y espectáculos comerciales, exhibiciones, demostraciones, cupones, devoluciones, financiamiento con tasa de interés baja, entretenimiento, programas decontinuidad, acuerdos.

Eventos y experiencias: Eventos deportivos, entretenimiento, exposiciones artísticas, causas, visitas a las fábricas, museos de la empresa, actividades en la calle.

RelacionesPúblicas: Boletines de prensa, discursos, seminarios, reportes anuales, donaciones, publicaciones, relaciones con la comunidad, cabildeo, medios de identidad, revista de la empresa.

Venta Personal:Representaciones de venta, reuniones de venta, programas de incentivos, muestras, ferias y espectáculos comerciales.

Marketing Directo: Catálogos, mensajes por correo, telemarketing, copras por...