Promocion
Páginas: 3 (681 palabras)
Publicado: 12 de febrero de 2012
Plan de Promociones
Introducción
Plan Promocional
En los mercados de Productos de Gran Consumo, la acción promocional está en continuo crecimiento para lograr mantener los volúmenes de venta.El aumento de la intensidad promocional ha contribuido a la reducción del impacto real de las acciones y su efecto en el incremento del valor del mercado y de la marca.
Crecimientos moderados ygastos en constante aumento han centrado la atención en la gestión y planificación de las acciones promocionales, hasta constituir un factor crítico en el rendimiento empresarial.
Como en cualquierpalanca del Trade Marketing, la Planificación Promocional deberá gestionar todas las variables implicadas (productos, clientes y eventos a articular durante el año) para:
Generar las condiciones deventa correctas (en el pedido y fuera factura).
Realinear las condiciones en el caso de que se produzcan cambios en la estructura del trade entre el momento que se definen y el momento de suaplicación.
Facilitar los KPI para valorar, antes y después, la estrategia a nivel Empresa/Central de Compras/Cliente/Categoría/Marca/Producto, etc.
Facilitar al Demand Planner las indicaciones devolúmenes a producir.
La Gestión Promocional adquiere una mayor complejidad si debe engranar correctamente con la estrategia definida en las líneas guía promocionales definidas a nivel de Cliente /Producto / Número de acciones / Frecuencias / Inversiones a conceder.
PLAN PROMOCIONAL
q Objetivos de medios – definir el impacto de los medios de
publicidadpara alcanzar las metas establecidas.
q Escenario de medios – consiste en identificar los medios
publicitarios (radio, prensa, televisión, internet).
q Resumen del plan de medios –enfatizar en los puntos más
relevantes del plan promocional.
q Estrategia de Publicidad - - se refiere a la forma que se utilizará
para atraer y retener los clientes.
q Actividades...
Introducción
Plan Promocional
En los mercados de Productos de Gran Consumo, la acción promocional está en continuo crecimiento para lograr mantener los volúmenes de venta.El aumento de la intensidad promocional ha contribuido a la reducción del impacto real de las acciones y su efecto en el incremento del valor del mercado y de la marca.
Crecimientos moderados ygastos en constante aumento han centrado la atención en la gestión y planificación de las acciones promocionales, hasta constituir un factor crítico en el rendimiento empresarial.
Como en cualquierpalanca del Trade Marketing, la Planificación Promocional deberá gestionar todas las variables implicadas (productos, clientes y eventos a articular durante el año) para:
Generar las condiciones deventa correctas (en el pedido y fuera factura).
Realinear las condiciones en el caso de que se produzcan cambios en la estructura del trade entre el momento que se definen y el momento de suaplicación.
Facilitar los KPI para valorar, antes y después, la estrategia a nivel Empresa/Central de Compras/Cliente/Categoría/Marca/Producto, etc.
Facilitar al Demand Planner las indicaciones devolúmenes a producir.
La Gestión Promocional adquiere una mayor complejidad si debe engranar correctamente con la estrategia definida en las líneas guía promocionales definidas a nivel de Cliente /Producto / Número de acciones / Frecuencias / Inversiones a conceder.
PLAN PROMOCIONAL
q Objetivos de medios – definir el impacto de los medios de
publicidadpara alcanzar las metas establecidas.
q Escenario de medios – consiste en identificar los medios
publicitarios (radio, prensa, televisión, internet).
q Resumen del plan de medios –enfatizar en los puntos más
relevantes del plan promocional.
q Estrategia de Publicidad - - se refiere a la forma que se utilizará
para atraer y retener los clientes.
q Actividades...
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