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El sistema de franquicias


El sistema de franquicias nació hace más de un siglo en los Estados Unidos, en el año de 1862, por las
necesidades de distribución y cobertura de una empresa dedicada a la fabricación de máquinas de
coser: I.M. Singer y Co. Asimismo, muchas otras compañías empezaron a adoptar este concepto y negociaron
concesionarios y distribuidores, tal como lo hicieronproductores automotrices y las principales compañías
embotelladoras de refrescos.
Sin embargo, fue hasta después de la Segunda Guerra Mundial que se observó el desarrollo "masivo"
de este sistema, al reiniciar la producción civil en los Estados Unidos, con un gran número de pequeños
inversionistas, que viéndose en la necesidad de participar en la nueva vida económica de su país,
encontraron en lafranquicia una buena solución
Hoy este sistema se expande a nivel internacional y su popularidad se debe sin duda a que conjunta los
elementos necesarios para que un negocio crezca y prospere: ideas afines, prestigio, el "knowhow", buen
flujo de capital, gente emprendedora y el compromiso de establecer relaciones a largo plazo.
El sistema de franquicias, tanto en nuestro país como en el restodel mundo se ubica como un poderoso
mecanismo para el crecimiento de los negocios, y los resultados en los últimos años en México lo demuestran
firmemente, por lo que ahora es, en nuestro país, el área de negocios de mayor dinamismo. Esta efectiva
forma de distribución de bienes y servicios se popularizó en México a partir del año de 1989, abriendo las
puertas al Sistema Nacional de Franquiciasy cada vez son más los empresarios mexicanos que comprueban
el éxito de este formato de negocio y su variedad de posibilidades.












El concepto básico de Franquicia
El concepto del negocio de franquicia es una forma de distribución de bienes y servicios, cuyo sistema se conforma
de los siguientes elementos:
1.- El franquiciarte o propietario de la marca nombre, que esaquella persona que está dispuesta a otorgar
la franquicia, con una previa negociación sobre lo que será el pago de una cuota y porcentaje sobre ventas, y la
Cooperación para la publicidad que el mercado considere conveniente.
2.- El franquiciatario o interesado en adquirir la marca y nombre dentro del giro, que lo convertirá en
Empresario de un negocio propio, que a su vez adquiere lossiguientes compromisos:
-Comprar la licencia o marca de su interés.
-Disciplina ante las instrucciones, asesoría y supervisión de su franquiciante para el mejor desarrollo del
Negocio. Asimismo deberá procurar mantener con él una buena relación de retroalimentación y sobre todo una
Gran comunicación.
3.- El contrato o documento que constituye la base estructural en la negociación de una franquicia,cuyo
Objetivo es atenuar, evitar, prevenir o facilitar la solución de cualquier conflicto que pueda surgir en la vida comercial
Cotidiana.
Este documento debe contener las cláusulas fundamentales en materia de: consideraciones y definiciones,
Pagos, otorgamiento de la licencia, vigencia y territorialidad, obligaciones de franquiciatario, manuales de operación,
Acuerdos sobre la publicidad delsistema y autorización al franquiciante para acceder a la documentación contable
Para constatar el desarrollo del negocio entre otras.

Tipos de Franquicias
El sistema de franquicia se divide en dos tipos:
-Franquicia de marca o producto.
-Franquicia de formato de negocio.
En la franquicia de marca o producto el distribuidor adquiere cierta identidad del proveedor y debe promover las
Ventasde algunas o todas las líneas de producto de la compañía otorgante. Ejemplo de estas franquicias son las
Agencias distribuidoras de automóviles, embotelladoras de refrescos, y otras empresas de este tipo.
La franquicia de formato de negocio no sólo incluye los productos, servicios y marcas, sino también las
Estrategias y planes de mercado; manuales y estándares de operación y controles de...