promocion

La promoción de ventas es una técnica de comercialización que se utiliza para atraer a los consumidores a que compren un producto. Dura un periodo de tiempo determinado y se utilizanpara alcanzar un propósito específico. Existen técnicas promocionales por parte de los fabricantes y vendedores del producto.

la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza comoparte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa lasacciones de publicidad y se facilita la venta personal.
1. Características
 Selectividad: la promoción suele tener límites y objetivos muy claros:
o Incrementar la demanda de un productoen particular
o Apoyar a la publicidad y la venta personal
o Aumentar la presencia de marca de determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas)
oObtener resultados en periodos de tiempo específicos.
 Intensidad y duración: la efectividad de la promoción se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensiva y durante uncorto periodo de tiempo.
 Resultados a corto plazo: la promoción se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, descuentosetc...)
 Incluye acciones y medios diversos
 Actividad intermedia entre venta personal y publicidad
 Se puede utilizar con estrategias Push (estrategia sentido descendente, serealiza de forma escalonada desde el fabricante, al canal y del canal al usuario final. Para que los fabricantes o el canal dirijan su promoción a otros intermediarios) y Pull ( estrategiadirigida al consumidor final, en sentido ascendente y se da del fabricante al usuario final)
 Estimular comprar a corto plazo
 Influyen en todas las variables del marketing mix