Promocion

Promoción
La promoción consiste en un conjunto variado de instrumentos para el incentivo, sobre todo a corto plazo, diseñado para estimular una compra más rápida y mayor de productos o servicios particulares por parte e los consumidores o el comercio.
Los ejemplos se pueden encontrar en todas partes: un cupón en el periódico del domingo indica con claridad ahorros del 40% en la marca X decafé. El exhibidor al final del pasillo enfrenta al comprador compulsivo con una pared de refrigerio. Una familia compra una cámara y obtiene una maleta para viajar gratis.
Propósito de la promoción.
Los vendedores utilizan promociones de tipo incentivo para atraer a nuevos clientes que prueben los productos, premiar a los clientes leales y aumentar los índices de segunda compra de los usuariosocasionales. Los clientes nuevos que prueben los productos son de tres tipos: usuarios de otra marca en la misma categoría, usuarios en otras categorías y personas que cambian de marca porque los usuarios de otras marcas y categorías no siempre se dan cuenta de una promoción o actúan con base en esta. Las personas que cambian de marca buscan sobre todo precios bajos, beneficios o precios. Es pocoprobable que las promociones que se utilizan en mercados de alta similitud entre las marcas producen una respuesta de venta elevada a corto plazo, pero poca ventaja permanente en la participación en el mercado. En los mercados de grandes diferencias entre las marcas, las promociones pueden alterar la participación en el mercado de manera más permanente.

Publicidad:
Es uno de los cincoinstrumentos principales que utilizan las compañías a fin de dirigir la comunicación directa de convencimiento a los compradores y audiencia meta.
La publicidad se define como cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado.
La publicidad es una forma con costos efectivos para extender los mensajes, ya sea para crearuna preferencia por una marca como Coca-Cola o para motivar a los consumidores de un país en vías de desarrollo para que consuman leche o practiquen la natalidad.
Cualidades de la publicidad.
Presentación pública: La publicidad es una forma de comunicación pública. Su naturaleza pública confiere una clase de legitimidad en el producto y también brida una oferta estandarizada. Dado que muchaspersonas reciben el mismo mensaje, los compradores saben que sus motivos para adquirir el producto se comprenden públicamente.

Capacidad de penetración: La publicidad es un medio penetrante que permite que permite que el vendedor repita un mensaje muchas veces. También permite que el comprador reciba y compare los mensajes de varios competidores. La publicidad de gran envergadura por parte deun vendedor comunica algo positivo acerca del tamaño, capacidad y éxito del vendedor.

Mayor capacidad de expresión: La publicidad ofrece oportunidad para dramatizar a la compañía y sus productos a través de un uso hábil de la impresión, el sonido y el color. No obstante, en ocasiones el mismo éxito del instrumento en la capacidad de expresión puede diluirse o desviar el mensaje.Impersonalidad: La publicidad no puede ser tan apremiante como un representante de ventas de la compañía. El auditorio no se siente obligado a prestar atención o a responder. La publicidad puede realizar solo un monologo, no un diálogo con el auditorio.





Objetivos de la publicidad.

Los objetivos de la publicidad se pueden clasificar de acuerdo con su meta si es informar, convencer o recordar.La publicidad informativa: Figura en la primera etapa de una categoría de producto, en la que el objetivo es crear la demanda primaria.

La publicidad de convencimiento: Se vuelve importante en la etapa competitiva, en la que el objetivo de una compañía es crear la demanda selectiva para una marca en particular. La mayor parte de la publicidad entra en esta categoría.

La publicidad de...