Promocion
Páginas: 10 (2379 palabras)
Publicado: 21 de agosto de 2014
APUNTE
MARKETING MIX
PROMOCION
1. Definición de Promoción
Es todo método, que permite comunicar y persuadir al Mercado Meta respecto a un producto, que se comercializa en un determinado lugar o plaza o a un señalado precio.
COMUNICAR
Es hacer saber algo a alguien.
Es hacer participar a otro de algo que a uno le pertenece.
PERSUADIR
Es obligar a otro a creer en algo o a haceruna cosa, pero con razones o argumentos.
2. Objetivo de la Promoción
Es aumentar las ventas de un determinado producto.
¿Qué hay que hacer para aumentar las ventas?
Hay que influenciar positivamente: al Mercado Meta, a los vendedores de nuestra empresa, y a los intermediarios Minoristas y Mayoristas.
INFLUENCIAR: Es ejercer predominio en el otro.
Variables controlables ysemi-controlables del Marketing
Las variables controlables del Marketing, identificadas por Jerome Mc Carthy, son las “Cuatro P”: Producto, Plaza, Promoción y Precio. Son controlables porque sobre estas variables podemos intervenir, regular, modificar, eliminar, mandar o dirigir, en dos palabras, son dominables.
Las variables semi-controlables del Marketing son aquellas donde el comercializador delproducto puede ejercer sólo influencia en ellas, predominio, pero no dominio como en las “Cuatro P”. Las variables semi-controlables o influenciables son cuatro:
1- El Mercado Meta o mercado hacia el cual el producto está dirigido, más
2- Los vendedores de la empresa, más
3- Los Minoristas y, más
4- Los Mayoristas.
¿Cómo influenciamos al Mercado Meta?
Ejercemos predominio o influenciamos alMercado Meta a través de las Cuatro P, también llamadas Mix Comercial o Mezcla Comercial.
¿Cómo influimos a quienes ponen a nuestros productos en Venta?
A los vendedores de nuestra empresa, más los Minoristas y Mayoristas se les influencia a través de:
1. El Mix Comercial o Mezcla Comercial o las Cuatro P, más
2. El respeto a los plazos de entrega y, más
3. Logrando y manteniendo buenasrelaciones con: los vendedores de nuestra empresa más Minoristas y Mayoristas.
¿Qué es lo que permite lograr y mantener buenas relaciones con nuestros vendedores, mayoristas y minoristas?
La educación es quien permite lograr y mantener las buenas relaciones con quienes ponen nuestros productos en venta.
¿Qué elementos permiten observar si alguien es educado o no lo es?
La educación seobserva a través de cinco elementos:
1. El lenguaje: es el estilo de hablar y escribir de cada cual.
2. Los giros idiomáticos: es la manera como se estructura la frase o la dirección que toma la conversación. Por ejemplo, la dirección que toma una conversación es distinta cuando digo “tú mientes” que cuando digo “concédeme el beneficio de la duda”.
3. Los gestos: es la expresión del rostro, lasmuecas o los actos.
4. Los ademanes: son las actitudes que manifiestan afecto o respeto. Son los modales.
5. El tema de conversación: son los asuntos o materias que hablamos con dos o más personas entre sí.
El Mix Comercial o “Cuatro P”, el respeto a los plazos de entrega y las buenas relaciones con quienes ponen nuestros productos en venta, crean un clima que facilita el trabajo de todos losintegrantes del canal de distribución: Productores, Minoristas, Mayoristas y Compradores; que son los que almacenan y aproximan o acercan el producto hacia el consumidor o usuario final.
3. Métodos Promocionales
Para comunicar y persuadir al Mercado Meta disponemos de siete métodos alternativos y complementarios, y son los siguientes:
3.1. La Publicidad
3.2. La Publicidad no Pagada
3.3.La Venta Personal
3.4. El Merchandising
3.5. Las Relaciones Públicas
3.6. Los Servicios al Cliente
3.7. Los Incentivos Especiales
3.1. La Publicidad
Definición de Publicidad: Es toda forma, impersonal, de presentar un producto a través de algún medio publicitario, y que es pagada por un patrocinador identificable.
Impersonal: Significa que quien ve o escuchas la presentación del...
MARKETING MIX
PROMOCION
1. Definición de Promoción
Es todo método, que permite comunicar y persuadir al Mercado Meta respecto a un producto, que se comercializa en un determinado lugar o plaza o a un señalado precio.
COMUNICAR
Es hacer saber algo a alguien.
Es hacer participar a otro de algo que a uno le pertenece.
PERSUADIR
Es obligar a otro a creer en algo o a haceruna cosa, pero con razones o argumentos.
2. Objetivo de la Promoción
Es aumentar las ventas de un determinado producto.
¿Qué hay que hacer para aumentar las ventas?
Hay que influenciar positivamente: al Mercado Meta, a los vendedores de nuestra empresa, y a los intermediarios Minoristas y Mayoristas.
INFLUENCIAR: Es ejercer predominio en el otro.
Variables controlables ysemi-controlables del Marketing
Las variables controlables del Marketing, identificadas por Jerome Mc Carthy, son las “Cuatro P”: Producto, Plaza, Promoción y Precio. Son controlables porque sobre estas variables podemos intervenir, regular, modificar, eliminar, mandar o dirigir, en dos palabras, son dominables.
Las variables semi-controlables del Marketing son aquellas donde el comercializador delproducto puede ejercer sólo influencia en ellas, predominio, pero no dominio como en las “Cuatro P”. Las variables semi-controlables o influenciables son cuatro:
1- El Mercado Meta o mercado hacia el cual el producto está dirigido, más
2- Los vendedores de la empresa, más
3- Los Minoristas y, más
4- Los Mayoristas.
¿Cómo influenciamos al Mercado Meta?
Ejercemos predominio o influenciamos alMercado Meta a través de las Cuatro P, también llamadas Mix Comercial o Mezcla Comercial.
¿Cómo influimos a quienes ponen a nuestros productos en Venta?
A los vendedores de nuestra empresa, más los Minoristas y Mayoristas se les influencia a través de:
1. El Mix Comercial o Mezcla Comercial o las Cuatro P, más
2. El respeto a los plazos de entrega y, más
3. Logrando y manteniendo buenasrelaciones con: los vendedores de nuestra empresa más Minoristas y Mayoristas.
¿Qué es lo que permite lograr y mantener buenas relaciones con nuestros vendedores, mayoristas y minoristas?
La educación es quien permite lograr y mantener las buenas relaciones con quienes ponen nuestros productos en venta.
¿Qué elementos permiten observar si alguien es educado o no lo es?
La educación seobserva a través de cinco elementos:
1. El lenguaje: es el estilo de hablar y escribir de cada cual.
2. Los giros idiomáticos: es la manera como se estructura la frase o la dirección que toma la conversación. Por ejemplo, la dirección que toma una conversación es distinta cuando digo “tú mientes” que cuando digo “concédeme el beneficio de la duda”.
3. Los gestos: es la expresión del rostro, lasmuecas o los actos.
4. Los ademanes: son las actitudes que manifiestan afecto o respeto. Son los modales.
5. El tema de conversación: son los asuntos o materias que hablamos con dos o más personas entre sí.
El Mix Comercial o “Cuatro P”, el respeto a los plazos de entrega y las buenas relaciones con quienes ponen nuestros productos en venta, crean un clima que facilita el trabajo de todos losintegrantes del canal de distribución: Productores, Minoristas, Mayoristas y Compradores; que son los que almacenan y aproximan o acercan el producto hacia el consumidor o usuario final.
3. Métodos Promocionales
Para comunicar y persuadir al Mercado Meta disponemos de siete métodos alternativos y complementarios, y son los siguientes:
3.1. La Publicidad
3.2. La Publicidad no Pagada
3.3.La Venta Personal
3.4. El Merchandising
3.5. Las Relaciones Públicas
3.6. Los Servicios al Cliente
3.7. Los Incentivos Especiales
3.1. La Publicidad
Definición de Publicidad: Es toda forma, impersonal, de presentar un producto a través de algún medio publicitario, y que es pagada por un patrocinador identificable.
Impersonal: Significa que quien ve o escuchas la presentación del...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.