Promocion

Resumen Promoción
La promoción de venta consiste en todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular la compra de productos. La promoción para la venta puedeadoptar dos formas: la promoción para los consumidores y la promoción comercial. La primera se refiere a los incentivos que se ofrecen directamente a los clientes actuales y potenciales, es decir estádirigida para los usuarios finales, esta promoción puede ofrecerse tanto en mercados de consumo como de empresa a empresa.
Por otro lado las promociones comerciales consisten en incentivos que usan losfabricantes u otros miembros del canal para comprar bienes para reventa final. Estas promociones contribuyen dentro del canal para hacer llegar el producto a los minoristas.
Algunos expertos enmarketing creían que cualquier tipo de promoción en el canal deterioraba el valor capital de la marca. Sin embargo hoy en día ese punto de vista ha cambiado, muchos líderes de empresas opinan que lapromoción puede ser una buena estrategia de diferenciación.
El equipo de marketing se encarga de diseñar programas de promoción que ayudan a la empresa a alcanzar sus objetivos, apoyar en posicionamientode la marca en el mercado e incrementar el consumo.
Promociones dirigidas a los consumidores
Una de las principales metas de este tipo de promoción es persuadir al consumidor en el último paso y queeste realice la compra la publicidad crea el interés y entusiasmo que llevan al consumidor a la tienda.
Las promociones para generar ventas se centran en las ventas inmediatas, mas que en el valorcapital de la marca o la lealtad por medio de premios, descuentos u otros incentivos.
Las promociones para aumentar las ventas pueden darse en cupones, reembolsos, devoluciones y rebajas.
CUPONES
Uncupón es una oferta, de reducción del precio al consumidor, puede tratarse de un porcentaje de descuento sobre el precio de venta al público.
Distribución de cupones
Los fabricantes emiten...