promocion

Promoción

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Este recurso que trabaja el concepto, las funciones, los objetivos de la
promoción como cuarto elemento de la mezcla de mercadotecnia, las
características del modelo AIDA como necesidad promocional para captar la
atención, interés, deseo y laacción de compra y la importancia de las
herramientas de la mezcla promocional integral, fue recopilado por la profesora
Lourdes García tomando como referencia las siguientes fuentes:
Belch, G. & Belch, M. (2007). Publicidad y Promoción. (6ta. Ed.). México:
McGraw-Hill Interamericana.
Burnet, L. (1996). Promoción Conceptos y estrategias. (1a. Ed.). Colombia:
McGraw Hill.
Clow, K. & Baack, D.(2010). Publicidad, promoción y comunicación de
marketing. (4ta. Ed.). México: Pearson.
Ferrell, O. & Hartline, M. (2011). Estrategia de marketing. (5ta. Ed). México:
Centage Learning.
Kerin, R., Hartley, S. & Rudelius, W. (2009). Marketing. (9na. Ed.). México:
McGraw Hill.
Kotler, Philip & Armstrong, G. (2013). Fundamentos De Marketing. (11a Ed.).
México: Pearson Educación.
Stanton, W., EtzelM. & Walker, B. (2007). Fundamentos De Marketing. (14a
Ed.). México: McGraw Hill.

La comunicación como herramienta de influencia e investigación genera la
libertad que se expresa en los esfuerzos promocionales de las empresas para
llegar al conocimiento, las emociones, creencias y el camino de los clientes
prospectos.

Muchos

mercados

operan

en

situaciones

de

capacidadimperfecta,

caracterizada por la diferencia de productos, el comportamiento emocional de
compra y la investigación incompleta de mercado. Como resultado, las
empresas se promocionan para suministrar informaciones sobre el proceso en
la decisión por el encargado de la toma de decisiones, ayudando identificar la
diferenciación de su producto y para persuadir a los compradores potenciales.En la parte económica, la función de la promoción es cambiar la orientación y
forma de la curva de la demanda para el producto de una empresa. Una
compañía espera que la promoción aumente el atractivo de un producto, de
modo que la cantidad solicitada decline muy poco si el precio sube y que las
ventas crezcan considerablemente si el precio baja.

Varios elementos han aumentado lacalidad de
la promoción, se pueden resaltar diferentes
puntos de vista. El mercado se enfrenta con
una demanda de productos de la misma
categoría, suelen escoger una marca que no
sea la de mejor calidad, eligiendo una que sea
satisfactoria

en

particular

y

adquiriéndola

constantemente para evitarse el esfuerzo de
elegir otro producto. Por tal razón las empresas
deben promover suproducto para persuadir a
cambiar sus hábitos de consumo. Otro factor
es facilitar el movimiento de productos y de información relacionada con la
marca a través de la estrategia de marketing.

La competitividad del mercado aumenta la presión en los programas y
estrategias de promoción, por lo que se debe mejorar la competencia y

habilidades dentro y fuera de las empresas. Un buen programapromocional
debe considerar mayor necesidad de mantener la participación en el mercado.
Las empresas deben asegurarse que el alto nivel de inversión produzca
resultados deseados. Estimular la demanda del consumidor por medio a
mensajes persuasivos, innovar en la publicidad, mejorar las ofertas
promocionales entre otros.

Desde el punto de vista del marketing, con la promoción se logran losobjetivos
de una empresa, se usan diversas herramientas para tres funciones
necesarias: informar, persuadir y comunicar un mensaje a la audiencia meta.

Una marca exitosa fracasa si nadie sabe de su existencia, de modo que la
primera función de la promoción es informar. Informar a los compradores
prospecto sobre los beneficios del producto.

Más allá de tener idea de un producto, el...