promocion

RECETAS DE MARKETING

CURSO DE VENTAS
La promoción
de ventas.

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 LA PROMOCION DE VENTAS.
 

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 La promoción de ventas actúa a dos niveles
dentro de la política de marketing.
 1.- Es un “algo mas” en la oferta.
 2.- Mejora la calidad de la comunicación.http://www.recetasdemarketing.net

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 “Algo mas”


 “ALGO MAS”

PRODUCTO ATRACTIVO



MEJORA LA CALIDAD DE
LA DISTRIBUCION

MODIFICACIONES
TEMPORALES DE
PRECIOS

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 Calidad de comunicación.
 

PUBLICIDAD

Personalizada.
 COMUNICACION



ACCION DE VENTA
Refuerza acción de venta.http://www.recetasdemarketing.net

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 Contenido de la promoción de ventas.
 La promoción de ventas no es:

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

1.- NO ES PUBLICIDAD
2.- NO SON VENTAS
3.- NO SON RELACIONES PUBLICAS
4.- NO ES MERCHANDISING.

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 Definición.


“La Promoción de ventas es un conjunto de
técnicas que incitan alconsumidor a comprar, y
a los distribuidores a ser mas eficientes durante
un PERIODO DE TIEMPO”

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 ¿Que técnicas emplea?
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1.- ANIMACION EN EL PUNTO DE VENTA.
2.- DEMOSTRACIONES Y PRUEBAS GRATUITAS.
3.- CONCURSOS Y JUEGOS.
4.- REGALOS.
5.- DESCUENTOS.
6.- CUPONES.
7.- FACILIDADES DE PAGO.
8.- MERCHANDISING.9.- VENTAS CON INCENTIVOS.
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 ¿ A quien puede dirigirse?
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FABRICANTE
FUERZA DE VENTAS
 
MAYORISTA
DISTRIBUIDORES
 
MINORISTA
PRESCRIPTORES
CONSUMIDOR
 
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 FUERZA DE VENTAS
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ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES
MOTIVARLOS
MEJORARARGUMENTOS DE VENTA
PEDIDOS MAYORES

 

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 DISTRIBUIDORES

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SER FIELES
PRIMER PEDIDO
COOPERACION
PRUEBA DEL PRODUCTO

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 CONSUMIDORES
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

PRUEBA DEL PRODUCTO
PRIMERA COMPRA
CONOCER LA GAMA
FIDELIDAD MARCA
INCENTIVAR CONSUMOhttp://www.recetasdemarketing.net

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 ASESORES

 CONOCER PRODUCTO
 ADHESION
 COOPERACION.

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 PROMOCION

PLAZO LIMITADO

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 PROMOCION



EFECTO COMPROBABLE

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La promoción de ventas y lapublicidad.

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 El los últimos años se esta produciendo un
trasvase de inversión desde la publicidad
hacia la promoción por
1.- Necesidad de realizar acciones a corto plazo.
2.- Escasa diferenciación de marca.
3.- Incremento de la presión sobre la fuerza de ventas.
4.- Los comerciantes han constatado que se venden mas los
productosen promoción.
 5.- Los consumidores confían en la promoción y rechazan
la publicidad.
 6.- El coste de los medios publicitarios masivos.
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MAS PROMOCION QUE PUBLICIDAD
 POCA LEALTAD A LA MARCA
 POCA DIFERENCIA COMPETITIVA
 DIRIGIDAS A LOS NIÑOS
 COMPRA POR IMPULSO
 FASE INTRODUCCION EN CICLO DE VIDA
 ACUSADAESTACIONALIDAD
 POCA PARTICIPACION EN EL MERCADO
 SI LA COMPETENCIA LO HACE

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 MAS PUBLICIDAD QUE PROMOCION
 Alto grado de lealtad.
 Diferenciación de marca.
 Gran participación en el mercado.
 Compras muy planificadas.
 Etapa de crecimiento, madurez.

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 El...