PROMOCION

PROMOCIO
N
Ana paulina
Castro
Brenda Saye
tzi Gutiérre
z
Guadalupe
Sánchez Ga
rcía
Vicente Mez
a García
Alejandra T
errones

DEFINICIÓN
0 Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción “como

todoslos esfuerzos personales e impersonales de un
vendedor o representante del vendedor para informar,
persuadir o recordar a una audiencia objetivo”
0 Es una herramienta del marketing, o elemento del mixde marketing a fin de ofrecer al consumidor un
incentivo para la compra o adquisición de un
producto.
* la clásica teoría de las 4 pes (McCarthy) a
mediados del siglo XX mencionaba promotion y
nopublicity

OBJETIVO
0 Influir en las actitudes y comportamientos del público

objetivo a favor de los productos y de la empresa que
los ofrece.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
La promoción tiene objetivosespecíficos que son:
0 informar, persuadir y recordar al cliente la existencia

de productos y servicios.

VARIABLES A CONSIDERAR
0 Originalidad.
0 Identificación plena del target.
0 Incentivo ad hoc.Temporal.
0 Mix promocional.
0 Ser proactivo.

OBJETIVOS
0 Aumentar visitas a la web.
0 Incrementar las ventas.
0 Contrarrestar acciones de la competencia.
0 Conseguir nuevos clientes.
0 Potenciar lamarca.
0 Generar liquidez económica.
0 Fidelizar.
0 Introducir nuevos productos.
0 Motivar equipos de venta.
0 Reforzar la campaña publicitaria.
0 Conseguir más seguidores en las redes.
0 Etcétera.TÉCNICAS HABITUALES
0 Eventos.
0 Concursos.
0 Programas de fidelización focus costumer.
0 Promociones económicas.
0 Promociones del producto.

TIPOS DE HERRAMIENTAS
0 La publicidad.
0 La promoción deventas.
0 Las relaciones públicas.
0 El marketing directo.
0 Las ventas personales .

LA PUBLICIDAD

0 Utilización de los medios pagados por un vendedor

para informar, convencer y recordar a losconsumidores un producto u organización, es una
poderosa herramienta de promoción.

LA PROMOCIÓN DE VENTAS

0 Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto

plazo - cupones, premios, concursos,...