promocion

PROMOCIÓN

1.- DEFINICIÓN DE PROMOCION DE VENTAS:
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad quedesarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa. También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación, sino en cuánto deben gastar y en quéforma.
Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos losdemás.
El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compañía - llamado su mezcla promocional- está formado por la mezcla específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.
En resumen promoción es: “un conjunto de técnicas que refuerzan o animan la oferta normal de laempresa, con el objetivo de incrementar la venta de productos a corto plazo”
2.- ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Promoción es la comunicación que realizan los mercadólogos para informar y persuadir a los compradores potenciales sobre un producto o servicio, con el objetivo de influir en su opinión u obtener una repuesta. Conjunto de actividades dirigidas a impulsar los productos de una empresa en elmercado. La promoción es un ejercicio de información, persuasión e influencia.
2.1.- Publicidad: Utilización de mensajes informativos a través de unos medios de comunicación con el fin de poner al conocimiento de los consumidores la existencia de los productos, sus aplicaciones y su consumo como acto social cargado de significados.
2.2.- Venta Personalizada: Es una forma de comunicación interpersonal enla que se produce una comunicación oral en doble sentido entre vendedor y comprador. Sus funciones principales son informar, persuadir, desarrollar actitudes favorables hacia el producto y prestar servicio.
Tipos de venta personal:
1. Según el lugar de realización
2. Según la actividad principal desempeñada por el vendedor
3. Según la forma de efectuar la comunicación
2.3.- Promoción De Ventas:Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
2.4.- Relaciones Públicas: Las relaciones públicas no solo son útiles cuando un artículo se encuentra en su etapa final del ciclo de vida; puede incluso salvarlo en un momento de crisis. Conjunto de actividades que tienen por objeto posicionar la imagen de la empresa en la mente de los consumidores.
3.-DIFERENCIA ENTRE PROMOCIÓN DE VENTA Y PUBLICIDAD:
Las principales diferencias entre publicidad y promoción de ventas se refieren a sus formas de atraer y al valor que añaden a la venta de producto o servicio.
Mientras la publicidad se interesa en la creación de la imagen y toma tiempo para llevarla a cabo, el interés de la promoción de ventas radica e crear una acción de efecto inmediato.
Para lograr estosobjetivos inmediatos la promoción de ventas se apoya en los atractivos racionales, para promover la imagen del producto.
La publicidad también tiende a añadir valor tangible a los bienes o servicios y contribuye mucho a la rentabilidad.

Similitudes: la publicidad y la promoción de ventas tienen mucho en común y comparten los mismos roles. En este sentido nos encontramos que:
Ambas tratan de...