PROMOCION

PROMOCION
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores
del
libro
"Dirección
de
Marketing",
la promoción es "la cuarta herramienta del
marketing-mix, incluye las distintas actividades
que desarrollanlas empresas para comunicar
los méritos de sus productos y persuadir a su
público objetivo para que compren"

PROMOCION
Serie de técnicas, el objetivo de una promoción
es ofrecer a nuestro target y alos posibles
clientes óptimos un incentivo para la compra o
adquisición de un producto o servicio a corto
plazo, lo que se traduce en un incremento
puntual de las ventas.

CRECIMIENTO
• las compañíascontratan compañías de publicidad
 que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en
promociones de ventas que diseñan programas 
incentivos de ventas, y empresas de relaciones
públicas que lescreen una imagen corporativa.
También entrenan a sus vendedores para que sean
amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la
mayor parte de las compañías, la cuestión no está
en si deben tener unacomunicación, sino en cuánto
deben gastar y en qué forma.

HERRAMIENTAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

ELEMENTOS DE UNA CAMPAÑA
PROMOCIONAL

PUBLICIDAD

PROMOCIÓN
DE VENTAS

MENSAJES
CONGRUENTES,CLAROS,
ATRACTIVOS SOBRE
LA CAMPAÑA Y LA
MARCA

MARKETING
DIRECTO

VENTAS
PERSONALES

RELACIONES
PUBLICAS

• CONTROL Y EVALUACION DE LOS RESULTADOS
• LANZAMIENTO
• ESTRATEGIAS
• EL ANALISIS DEDIFERENTES ALTERNATIVAS DE
PROMOCIÓN
• DEFINICION DE OBJETIVOS

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1.-DEFINICION DE LOS OBJETIVOS

Es el fin por el cual quieres
insertar la promoción, para
atraer a posibles clientes y
retener alos clientes
potenciales

2.- ANALISIS DE DIFERENTES TIPOS DE
PROMOCION

 Cupones
 Tarjetas de descuento
 2x1 etc.

3.- ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE EMPUJE

Se les empuja a los clientes a
través decanales de
marketing:
 Ventas personales
 Comercial

 ESTRATEGIAS DE ATRACCIÓN

Se les incita, por medio de:
 Publicidad
 Promoción

4.-LANZAMIENTO
Aquí se lleva en practica las estrategias...