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AÑO LECTIVO
2013-2014

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Integrantes:
LESTER GONZALEZ

PROMOCIÓN DE VENTAS 
“Conjunto de actividades de corta
duración dirigidas aintermediarios,
prescriptores,
vendedores
o
consumidores que mediante incentivos
económicos o materiales, o la realización
de actividades específicas tratan de
estimular la demanda a corto plazo oaumentar la eficacia de vendedores e
intermediarios”

Objetivos de la promoción de ventas 
Incrementar el volumen de
ventas
Incrementar la prueba del
producto
Incremento de la repetición
de compraIncremento de la lealtad
Crear/estimular el interés por
el producto
Crear notoriedad
Reducir la atención sobre el
precio
Ganar apoyo de los
intermediarios

Ventajas de la promoción de ventas
La
promociónde
ventas
brinda
un
medio para animar la
respuesta de ventas
del consumidor. 
Crean urgencia
Mantienen
el
flujo
comercial

DESVENTAJAS DE LA PROMOCIÓN DE 
VENTAS

• Posibles
fallas
de
comunicació
n
•La
sensibilidad
al precio

Promoción de ventas a Consumidores
Algunas herramientas:

ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS: 
Son artículos útiles grabados con el
nombre del anunciante y que seobsequian a los consumidores. Los
artículos más comunes de este tipo
son: plumas, calendarios, llaveros,
cerillos,
bolsas
para
compras,
camisetas, gorras, tazas para café,
etc. 

Objetivos de promoción de ventas para consumidores
Estimular las ventas de productos
establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Incrementar el número de consumidores.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del
producto.
Dar a conocer loscambios en los productos
existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos
en etapa de declinación y de los que se tienetodavía mucha existencia. 
Dar a conocer otros productos
complementarios.
Facilitar la venta de nuevos productos

PROMOCIÓN DE VENTAS A 
PRESCRIPTORES
Personas
que
un
determinado
entorno y tipo de...