Promociones de Marketing



Universidad San Ignacio de Loyola


Curso: Marketing
Profesora: Karen Rocha
Integrantes: Alessandra Lescano
Carlos Ku
Alonso Rodríguez

PROMOCIONES DE VENTAS
“Promoción” significa promover o impulsar una acción con una intención especifica.
En una empresa promover conlleva un conjunto de técnicas y acciones empleadas con elobjetivo de aumentar las ventas a corto plazo de un bien o servicio. Es decir, es una variable que está bajo control de la empresa, convirtiéndose en una herramienta de marketing (independiente de la publicidad) ya que, a diferencia de la publicidad, la promoción impulsa la venta de forma inmediata. Así mismo, su desarrollo afectará al resto de las acciones comerciales de la empresa.
La acciónpromocional brinda un valor añadido al producto y la promoción de ventas quiere decir que se va a generar una motivación fuera del producto mismo.
En este sentido, existe el estímulo de carácter psicológico (dimensión cognitiva, afectiva y comportamental) y también debe ser accesible (carteles, vales de descuento, cupones., etc).
Con el paso del tiempo las técnicas para la promoción de ventas hanido variando de acuerdo al contexto y a los avances tecnológicos. Habiendo actualmente una mayor variedad de promociones, las cuales se usan de acuerdo a la intención o necesidad que presente la empresa en cierta coyuntura.
ELEMENTOS DE LA CAMPAÑA PROMOCIONAL
Lo que debemos definir: A quién (población objetivo, qué tipo, tiempo de duración, mecánica y medios a emplear.
En cuanto a públicoobjetivo se refiere, debemos definir cuál es nuestro target y por qué. Ya que puede darse el caso de que nuestro target sea:
Un comprador o cliente potencial del producto : el mismo que lo consumirá (mercado de bienes de consumo)
Un target influyente: que es quien tiene poder sobre la posible compra y muchas veces dependerá de él si se realiza o no. ( las promociones pueden basarse en regalos,juguetes, etc)
Un target indirecto: los medios de comunicación (se busca publicidad favorable para mejorar la imagen de la marca)



TIPOS DE PROMOCIONES DE VENTAS
DEL FABRICANTE DIRIGIDAS AL CONSUMIDOR.- Busca acelerar la demanda final del producto.
DEL DISTRIBUIDOR DIRIGIDAS A LOS CONSUMIDORES.- Condicionadas por las condiciones competitivas del sector. Esenciales para el posicionamiento demarcas de distribución
REALIZADAS SOBRE LA FUERZA DE VENTAS.- Hacer más eficaz la estrategia de presión
ORIENTADAS A LOS INTERMEDIARIOS EN EL CANAL DE DISTRIBUCION.-Realizadas por el fabricante a sus distribuidores.
Una vez que se decide hacer el lanzamiento de la promoción, deben tomarse decisiones en cuanto a la mecánica de la promoción. Es decir, de acuerdo al objetivo y target, saber cómofuncionará, de ésta manera debe haber claridad, sencillez y atracción en la misma para que el target tenga las puertas abiertas a la misma y no se le dificulte participar.
La comunicación de la promoción puede darse en el producto mismo, en el entorno del punto de venta, en otros productos que fabrica o distribuye la empresa, en medios convencionales (radio tv, prensa) y otros medios como transportepúblico o internet.
Para que la campaña promocional pueda tener éxito es necesario disponer de suficiente stock de lo ofrecido en la promoción (deben evitarse las roturas de stock), prever la fabricación especial, tener un departamento de promoción y disponer de argumentos promocionales (credibilidad).
OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES
GENERALES
-Aumentar las ventas a corto plazo, acercando elproducto al consumidor
ESPECIFICOS
-Liquidar un stock, tener liquidez a corto plazo, luchar con la competencia, motivar al equipo, generar productividad y rentabilidad
DE MERCADO
-Introducir nuevos productos, acelerar el consumo, aumentar su frecuencia.
DE DISTRIBUCION
-Extender la distribución, aumentar rotación de stocks, mejorar exhibición



Conclusiones

Estoy de acuerdo con lo...