promociones del distribuidor

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA.
FACULTADAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION.
PROMOCIÓN Y VENTAS.

TITULO: CAPITULO X «PROMOCIONES

DISTRIBUIDOR».
.

DEL

Kmart y Wal-Mart son cadenas de distribución
minorista, semejante con estrategia de precios bajos
que atrajo a los compradores y proporciono un
rápido crecimiento los lideres de venta.
Wal-Mart: mantuvo
Kmart: Locales mejores y
caros, cambiosus estrategias
e invirtió en publicidad, se
ubicaba en zonas urbanas de
prestigio, ropa de mejor
calidad y famosos que
testimoniaban, diversifico sus
actividades, e invirtió en un
sistema de inventario que no
funciono.

equivocadamente una
estrategia de precios bajos y
políticas de reducción de
costos, por esto invirtió en un
sistema de inventario por
ordenador ubicándolas en
varias tiendas capazde
gestionar eficazmente los
pedidos, existencias y

Promociones del
distribuidor.
1) Los proveedores las pueden ofrecer por su propia
iniciativa (cupones, rebajas, etc…) se estima que
aumenten las ventas.
2) Las promociones del distribuidor pueden ser
influidas por las promociones del fabricante
para promover productos hacia los consumidores.
3) Que las promociones del distribuidor dependan
dela competencia.

Condiciones
ventajosas que
el distribuidor
ofrece
temporalmente
a los
consumidores
hay tres
antecedentes que
influyen:

Clasificación de las promociones del distribuidor.
Incentivadoras.

Comunicativas.

Sobre
precio.

Ajenas al
precio.

Informativa
s.

Motivaciona
les.

Rebajas,
cupones del
distribuidor y
cupones
dobles.

Premios,
promociones
conjuntas y
financiación.

Publicidadpromocional,
expositores y
pruebas.

Juegos,
sorteos y
regalos.

Cuatro actividades promocionales del distribuidor son
exclusivas de la venta minorista que el fabricante no
las ofrece:
 Expositores.
 Publicidad promocional.
 Precios rebajados.
 Cupones dobles

EXPOSITORES
•

S O N E L E M E N T O S C O LO C A D O S E N L A
T I E N D A P A R A D E S TA C A R U N A M A R C A
S OB RE S U S C OMP E T ID ORA S .

•

LO S C O S T E S D E LO S E X P O S I T O R E S
VA R Í A N E N O R M E M E N T E , D E S D E L O S
B A R AT O S Y S I M P L E S C A RT O N E S H A S TA
LO S C O S T O S O S Y S O F I S T I C A D O S
EXPOSITORES ELECTRÓNICOS
I N T E RAC T I VO S .

•

S O N S U M I N I S T RA D O S P O R LO S
FA B R I C A N T E S Y E S T O S S U F R A G A N L O S
C O S T E S D E L M I S M O.UBICACIÓN DE LOS EXPOSITORES

Se clasifican según su
localización en el
establecimiento. El precio del
lugar concreto esta
determinado por la cantidad
que los fabricantes están
dispuestos a pagar.
Cuanto mas atractivo sea el
lugar mas alto será el precio

Se dividen en 4 grupos:
1. Expositores cercanos a la
entrada
2. Expositores en los extremos del
pasillo
3. Expositores dentro del pasillo
4.Expositores en la estantería

ESTRUCTURA DE LOS EXPOSITORES

Se pueden clasificar también en
función a su estructura.
Cabe distinguir entre: expositores
físicos, centros y electrónicos o
interactivos.

OBJETIVOS DE LOS EXPOSITORES
La finalidad principal es llamar la atención
sobre ciertos productos o promociones,
ya sean nuevos o conocidos.
Una segunda finalidad consiste en dejar
probar, catar otomar una muestra del
producto.

Los expositores son mas
interesantes para los
consumidores impulsivos o para
quienes no han planificado antes
sus compras.

PRECIOS REBAJADOS

Es una reducción temporal del
precio habitual del producto.
También se denomina precio
descontado.

PRESENTACIÓN DE UN PRECIO REBAJADO
Pueden ser presentados ante los consumidores al
menos de cuatro formas distintas:
1.Comparación entre el precio habitual y el
rebajado. (antes 20 dólares, ahora 15 dólares).
2. Declaración del valor absoluto del descuento
(5 dólares mas barato).

3. Mención del porcentaje rebajado
(descuento del 25%)
4. Oferta de varios artículos al precio de uno
(llévese dos por el precio de uno)

Estas formas de presentar un precio
rebajado corren el riesgo de resultar
engañosas.

OBJETIVO...