promociones trade marketing




Malta Texo de México, S.A. de C.V.
Proyecto Trainee Ventas Mascotas


Análisis y evaluación de Promociones Marketing, Trade Marketing y Ventas.
(Canal mayoreo)



Monterrey Nuevo León


Sandra Y. Hernández Mora.




MOMENTO

El momento considerado para efectuar dicha de investigación no es el óptimo en cuanto a condiciones actuales de la empresa producción, mercado, ycompetencia sin embargo esta situación proyecta de manera más concreta algunos factores en los cuales se debe poner mayor enfoque. De no hacerlo el recuento de clientes no será el más benéfico para la empresa al final de la solución existente.

Sin embrago justo el hecho de realizar el estudio en situaciones antes mencionadas resaltara factores que quizá en un momento de correcto funcionamientono se analizan o bien no se toman en cuenta al diseñar estrategias de negocio para la propia empresa.

El análisis se lleva acabo a raíz de una evaluación por parte de la empresa quien desea saber si efectivamente las inversiones destinadas en apoyos sell in, sello out para con nuestros clientes son las más rentables y sobre todo enfocadas a las necesidades del perfil de nuestro consumidor.¿POR QUE?

Evaluar la efectividad de los apoyos brindados a nuestros clientes actuales y potenciales para lograr la sana rotación de producto. Analizando que de manera efectiva los fondos destinados a ciertas promociones para nuestros clientes sean las más adecuadas buscando satisfacer su necesidad como cliente y empresario acompañado de un buen margen para nuestra marca. A través deun incremento notorio en ventas y una mejor respuesta por parte del consumidor final la cual refleje el agrado por el plus que está recibiendo al realizar una compra de nuestros productos.
Junto con esa experiencia de compra aliarnos para lograr llevar acabo el despunte de un mayor porcentaje en ventas de productos con bajo nivel de rotación al igual que la colocación de nuevos productos en elmercado.
Logrando de esta manera el minimizar costos innecesarios y el riesgo del negocio. Entendiendo las barreras existentes en cuanto a competencia y mismas del cliente y así como las oportunidades de crecimiento de las cuales en la actualidad nos podemos valer ante la competencia.
Ejemplo de ello:
Forrajera Aztlán solicitó toldo o lona desde hace 6 meses para crear mayor presencia delproducto ante el consumidor ya que se encuentra en una zona donde la publicidad tendría alto impacto por su visibilidad. Dicho apoyo no se ha proporcionado; A lo cual la competencia por su parte ya ofreció el mismo apoyo dejándonos en desventaja con un punto menos de presencia en cuanto a



Imagen de la marca. Pedigree perdió participación en este punto de venta lo cual se traduce en oportunidadde un mayor desplazamiento de nuestro producto razón por la cual sería interesante apoyar con recursos que enriquezcan la labor de venta (muestras, folletos, A. promocionales, Producto aliado).
El cliente en este caso solicitaba apoyo de personal su opción una demostradora que efectivamente podría ayudar a persuadir y realizar labor de venta a cada cliente que adquiera alimento paramascota en este punto de venta ya que es una gran oportunidad de captar mayor número de clientes tomando ventaja de la baja que sufre la competencia debido a los mercados rodantes que se encuentran ubicados cerca de la zona y son un punto rojo para la marca. Sin embargo al considerar el volumen de compra efectivamente es un cliente con un alcance no muy alto de venta razón por la cual no deja de ser uncliente importante para MaltaCleyton sin embargo por el perfil de cliente y para hacerlo más rentable para nuestra empresa podemos iniciar con un apoyo de artículos promocionales, material POP, muestras gratis mismos que den a conocer nuestro producto y ya una vez lograda la presencia de marca asignar una demostradora que inicie con labor de venta y persuada a clientes que ya tienen a Ganador...