Promociòn De Ventas

TRABAJO COLABORATIVO N° 1

Presentado por:
MONICA PAOLA HERNANDEZ DELGADO
MARCO ANTONIO PERICO MARTINEZ
Código: 11345438
LORENA MARIA ROMERO CARDOZO
Código: 38212731
CESAR AUGUSTO MARIN LOZANO
Código: 80.766.445
Grupo N° 102606_03

Al tutor:
MERY CATHERINE BEHRENTZ PFALZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
PROMOCIÓN DE VENTAS
Colombia, Julio de 2.010
INTRODUCCIÓNLa Unidad I del módulo Promoción de Ventas, trata sobre las Acciones Promocionales y con base en esto desarrollaremos el trabajo colaborativo N° 1 en el que encontraremos las variables que hacen parte de la mezcla de mercadeo y de la mezcla promocional expresado con la investigación y análisis de un producto de consumo, industrial y un servicio realizado por cada uno de los integrantes delgrupo.

Al hablar de Mezcla de Mercadeo nos referimos al conjunto de variables controlables de la mercadotecnia que la empresa combina para suscitar las respuestas que desea por parte del mercado meta; estos elementos son el producto, precio, plaza (distribución), promoción y servicio. Por otro lado la Mezcla Promocional se define como la combinación de elementos que constituyen los ingredientes dela promoción en la mezcla de mercadotecnia de una empresa.

Desarrollando conceptos tales como: Publicidad, Venta Personal, Relaciones Públicas, Merchandising, Promoción de Ventas, etc, nos permite continuar con nuestro proceso de aprendizaje y contribuye a nuestra formación como profesionales.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

* Determinar en que consiste la Promoción de Ventas en elMarketing, su objetivo y finalidad.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Establecer las variables de la Mezcla de Mercadeo.

* Conocer el concepto de Merchandising.

* Describir los componentes de la Mezcla Promocional.

PRODUCTO DE CONSUMO

MEZCLA DE MERCADEO

VARIABLES

Producto: Leche Colanta.

Precio: ¼ $ 600, ½ $ 1000, 1 litro $ 1.700.

Distribución: Tiendas de barrio,minimercados, Supermercados de cadena.

MEZCLA PROMOCIONAL

Publicidad: Promueve los servicios del producto por medio de comerciales, en radio y en internet, al igual que en los establecimientos de distribución, el cliente puede encontrar imágenes publicitarias que incitan a la compra.

Venta Personal: Al ser distribuida en tiendas el consumidor la adquiere la leche con conocimiento previo deella, pocas veces es persuadido para explicarle los beneficios del producto. En el caso de los supermercados de cadena encontramos una persona que impulsa el producto de manera permanente.

Relaciones Públicas: En 1995 la cooperativa COLANTA inicio su proyecto ecológico con la creación de la planta de tratamiento de aguas residuales en Planeta Rica-Córdoba, donde diseño sistemas de tratamiento deaguas residuales con la planta pulverizadora de leche y suero.
Desde entonces COLANTA sigue a la vanguardia y creación de nuevas tecnologías para el cuidado del medio ambiente integrándose con otras organizaciones del mismo sector solidario y agropecuario que fomenta el cuidado del medio ambiente contribuyendo a la construcción de un país mejor informado sobre la cultura ecológica, con lo anteriorse maneja una publicidad institucional.

Colanta tiene muchas ventajas con respecto a las demás empresas del sector lácteo, o al menos así lo comenta un artículo del periódico portafolio en el que califican a Colanta como “la primera compañía de lácteos en Colombia”1 ; en este artículo resalta la expansión agresiva que a tenido la empresa  desde que empezó en Antioquia y se expandió por Cundinamarca y otros departamentos  en los que poco a poco se fue posicionando como la número uno;  lugar que ha obtenido gracias a varios aspectos  que lo diferenciaban con relación a la competencia y que a su vez  se ve reflejado en los beneficios de la empresa que del 2006 al 2007 obtuvo un crecimiento del  10.3% de sus ventas.      

Merchandising: Innovar en un mercado tan competitivo y en el...