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Experiencia de aprendizaje
Plan de mercadotecnia
Papilla Heinz
Mercadotecnia Internacional
Gabriela Álvarez García
7510
Docente:
AdrianaMorales

Octubre-2014 Villahermosa, Tabasco
Ánalisis situacional
MICROENTORNO
Empresa Heinz company es una de las principales empresas alimenticias del mundo. Se encuentra dentro del ranking de las 500 empresas mas importantes a nivel internacional con presencia en mas de 200 países. Pioneros en la industria de alimentos procesados.El mayor compromiso de Heinz, con este producto, es apoyar en el proceso de ablactación en la dieta del bebe.
La papilla Heinz flexipack es un producto que aporta naturalmente carbohidratos, proteínas y grasas. Estos nutrientes contribuyen al aporte energético que el niño requiere para su proceso de crecimiento y desarrollo, no contiene conservadores, colorantes ni saborizantes artificiales.Este producto solo es complementario de la leche materna después de los seis meses de edad del niño.
Clientes El gran acierto de Heinz fue la variedad de productos que ofrecía a las amas de casa para preparar las comidas diarias.
Roles de compra
Iniciador: Pediatra, familiares, amigos ( la persona que te sugiere la idea de comprar un producto en particular)
Influenciador: pediatra, amigos,familiares ( persona cuyo punto de vista tiene algún peso en la toma de decisión final)
Decisor: padre y madre ( la persona que decide sobre algunos de los elementos de la compra)
Comprador: padre y madre (persona que lleva a cabo la compra)
Usuario: el bebé (persona que consume o utiliza el producto)

Público Los anuncios se dirigían en su mayoría a la mujer, porque ella era la encargada de lacompra en el hogar; esta empresa ha sabido posicionarse ante todos los integrantes de la familia incluso se ha dirigido a los mas pequeños.
El publico objetivo son los padres de familia ya que ellos son los decisores de compra.
Los medios masivos de comunicación serian los que mas afectan al producto ya que son un grupo de referencia para el publico meta.
Proveedores Heinz está dedicada aproporcionar productos alimentarios superiores que mejoran las vidas y el bienestar de las personas en todas partes; es por ello que esta empresa se empeña en tener los mejores proveedores del mercado, bajo 5 estrictos principios:
Requisitos legales
Prácticas de empleo
Prácticas ambientales
Comunicaciones
Vigilancia y cumplimiento
competencia Principales competidores de Heinz en México:
Nestlé(Gerber)
MACROENTORNO
Económico Del gasto corriente monetario de un hogar regular según el INEGI el rubro (alimentos, bebidas y tabaco) representan un 34% de los cuales los alimentos para bebé solo representan un 8.9%.
En los dos últimos años la variación porcentual ha ido en aumento en los alimentos para bebés elevándose 0.3% por año.
Ecológico Heinz usa la nueva tecnología llamada plantbottle(botellas planta).
Estas botellas están hechas, como casi todas, con plástico PET y son absolutamente reciclables. La innovación es que un 30% del material está construido por plantas, gracias a una tecnología que permite convertir las azucares de las plantas en un material constituyente del plástico
Sociocultural Los clientes buscan en la actualidad innovación y diferenciación en el envase. Espor esto que trabajan sobre los accesorios, las formas del envase, entre otros atributos. A su vez, buscan reducciones de costos, reemplazos de materiales menos amigables con el ambiente.
En cuanto a seguridad, el desarrollo de films especiales con alta barrera ha permitido mejorar la vida útil del producto sumado a accesorios como el zipper o la válvula que permiten que los productos puedan...