promotiva de credito

Promotiva de Créditos

La premotiva de créditos, consiste en hacer ver o promocionar los créditos hacia los clientes y futuros clientes los créditos que la empresa tiene a su disposición. Básicamente la premotiva de créditos es plantear una oferta de otorgamiento de crédito, que simplificadamente resulta llamativa, ya sea por las razones del plazo de crédito estipulado o por las deferentespolíticas y descuentos que se propongan.

Como estimular compras a crédito cuando se efectúa una venta

Uno de los objetivos de conceder crédito es que se venda más mercancía. Una responsabilidad adicional del gerente de crédito, entonces, es escribir cartas que combinen la labor de ventas con las relaciones amistosas a los clientes que compran regularmente y pagan con puntualidad. U7na cuentaactiva es una ventaja para la compañía, así como para el cliente. Ambos se benefician cuando esta cuenta se sostiene en forma satisfactoria.

El objetivo de la carta de ventas, es ofrecer productos o mercancías a empresas diferentes que se consideran clientes potenciales. Al redactar es carta se deben utilizar las técnicas de ventas necesarias para despertar el interés en el comprador y lograr suconfianza.

Una de las formas más tradicionales para promover los créditos, es por medio de la correspondencia en la que van incluidas de acuerdo con el asunto que trata. La clasificación de la correspondencia es:
· Mercantil
· Oficial
· Diplomática
· Particular

Nosotros haremos un enfoque en la correspondencia mercantil.

Correspondencia Mercantil

Esta comunicación interviene en eldesarrollo de las empresas (fábricas, laboratorios, escuelas, etc) y tienen como finalidad proporcionar información, dar instrucciones y orientar, entre otras de modo que despierte el interés mutuo de los corresponsales.

Carta: la comunicación escrita, comercial más importante, es la carta; la cual debe de transmitir un mensaje claro y objetivo para obtener los resultados que se persiguen, además de una buena redacción, una carta debe reunir otros requisitos, como: uniformidad, centralización, limpieza (sin errores ni enmendaduras).

Carta de negocios: la carta de negocios debe tener un estilo que satisfaga el interés del lector. Existen diferentes estilos que son:
Semibloque
Bloque
Bloque extremo

-Estilo semibloque: en este caso, fecha, despedida, firma y cargo, se escriben a laderecha y al principio cada párrafo lleva una sangría de cinco espacios.

-Estilo bloque: en este caso, fecha, despedida, firma y cargo se escriben a la derecha, y el texto se inicia en el márgen izquierdo sin dejar sangría.
-Estilo bloque extremo: todos los elementos de la carta se alinean en el margen izquierdo. Este estilo es el más fácil, rápido, y práctico, en la actualidad es el másempleado por las secretarias, ya que ahorra tiempo

Propósito de la carta comercial: una carta comercial, tiene un propósito definido. Generalmente desempeña una parte específica en una transacción de negocios. La carta debe hacer lo que se propone; debe contribuir a que la transacción obtenga un resultado satisfactorio. Una carta bien escrita, por ejemplo: es amistosa, despierta buena voluntad,pero si no contesta a la solicitud del cliente, no realiza su cometido ni le satisface a éste.

Debemos tomar en cuenta que al realizar la carta no olvidarnos de tomar en cuenta las siguientes preguntas:
1. ¿De cuál transacción comercial es parte esta carta?
2. ¿Cuál es el cometido específico de la carta para que se realice la transacción?
3. ¿Logra su cometido la carta?
4. ¿Le dice al lectorclaramente lo que se espera que él/ella haga?

La Carta Comercial debe de contener los elementos siguientes:
Membrete
Fecha
Datos del destinatario
Saludo texto despedida
Firma
Identificación mecanográfica
Otros datos

A continuación explicamos cada uno:

-Membrete: contiene el logotipo (identifica a la empresa), razón social de la empresa, dirección completa, teléfono celular,...