Promover ventas brindando información personalizada sobre bienes y servicios que ofrece la empresa
Inventario físico.- Inventarios son bienes tangiblesque se tienen para la venta en el curso ordinario del negocio o para ser consumidos en la producción de bienes o servicios para su posterior comercialización. Los inventarios comprenden, además de las materias primas, productos en proceso y productos terminados o mercancías para la venta, los materiales, repuestos y accesorios para ser consumidos en la producción de bienes fabricados para laventa o en la prestación de servicios; empaques y envases y los inventarios en tránsito. La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma.
José Manuel Pano.-
*Promoción de ventas.- Es una herramienta o variablede la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Los objetivos.- Son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción deventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
* Lograr la prueba de un producto nuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
* Reducir existencias propias
* Romper estacionalidades
*Colaborar a la fidelización
* Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
* Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Herramientas.- Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entreotras:
* Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
* Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
* Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en elenvase o etiqueta
* Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base
* Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general
* Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de unacompañía
* Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta
* Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo
* Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios
* Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal
* Asociación de producto: regalar una...
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