Pronósticos PDF

Administración y Pronóstico de la
demanda
Alcance :

1. Definición de demanda
dependiente.
2. Definición de demanda
independiente.
3. Definición de análisis de series
de tiempo
4. Componentes de la demanda

5. Técnicas cualitativas de
pronóstico
6. Análisis de series de tiempo

Texto de referencia:
Administración de operaciones, producción y
cadena de suministro. Duodécima edición de
Mc Graw Hill, de Richard B. Chase , Robert
Jacobs, Nicholas J. Aquilano.
Facilitador :
Ing. Luis José Castro Velazco, MPI , MBA,CPIM.

Pronósticos
Pronosticar consiste en utilizar datos pasados para determinar
acontecimientos futuros mediante algún tipo de modelo
matemático. Puede ser una predicción objetiva o intuitiva.
del futuro.

Usos
Los pronósticos son utilizados para predecir la demanda delconsumidor de productos o servicios.

Los pronósticos son vitales para toda organización
-Permite tomar decisiones corporativas a largo.
-Son empleados por las área de Finanzas, Contabilidad, Operaciones, Ventas
Mercadeo para tomar decisiones .

y

-Proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y el control de costos.

El marketing depende del pronóstico de ventas para planear laintroducción de nuevos
productos , compensar al personal de ventas y tomar otras decisiones clave ( estrategias
de marketing).
El personal de producción y operaciones, utiliza los pronósticos para tomar decisiones
periódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de las capacidades
y la distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones continuas acerca de
la planeación de laproducción, la programación y el inventario.

Son certeros los pronósticos ?
No son certeros. Es casi imposible obtener un pronóstico perfecto ya que
existen demasiados factores que inciden (comportamiento compras,
respuesta de los clientes ante nuevas ofertas, percepción de los clientes,
comportamiento de la economía a corto plazo ,ofertas de la
competencia , carnavalización de productos etc ).Por lo tanto, es mucho más importante
establecer la práctica de una revisión
constante de los resultados y sistemas de
pronósticos empleados, luego se selecciona
el modelo de más adecuado y certero
posible.
Al pronosticar, una buena estrategia consiste en utilizar dos o tres métodos
y verlos desde el punto de vista del sentido común. ¿Los cambios
esperados en la economía en general van a afectar elpronóstico?
¿Hay cambios en el comportamiento del consumidor industrial y privado?
¿Habrá una escasez de artículos complementarios esenciales? La revisión
y la actualización continuas tomando en cuenta la información nueva son

Tipos de la demanda
Demanda dependiente es la demanda de un producto o servicio provocada
por la demanda de otros productos o servicios. Este tipo de demanda interna
nonecesita un pronóstico, sino sólo una tabulación.

Demanda independiente no es generada por el consumo de otro bien o
servicio. Este tipo de demanda si necesita un sistema de pronóstico.

Influenciar la demanda independiente
Las empresas pueden influir sobre la demanda independiente
como asumiendo un papel activo. Toda empresa asumir uno
de los siguientes dos roles:

Adoptar un papel activo parainfluir en la demanda. La
empresa puede presionar a su fuerza de ventas, ofrecer
incentivos tanto a los clientes como a su personal, crear
campañas para vender sus productos y bajar precios. Estas
acciones pueden incrementar la demanda o por el contrario,
disminuir la demanda mediante aumentos de precios o la
reducción de los esfuerzos del equipo de ventas.
Adoptar un papel pasivo y simplementeresponder a la
demanda. Existen varias razones por las que una empresa no
trata de cambiar la demanda sino que la acepta tal como
llega. Si una compañía funciona a toda su capacidad, tal vez
no quiera hacer nada en cuanto a la demanda.

Tipos de pronósticos
Cualitativo
Son subjetivas y se basan en estimados y opiniones.
Análisis de series de tiempo
Utiliza la información la demanda pasada para...