Pronóstico De La Demanda

Pronóstico de la demanda
Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de
los productos de su empresa. El pronóstico es la base de la planeacióncorporativa a largo plazo. El
personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones periódicas que
comprenden la selección de procesos, la planeación de las capacidades y ladistribución de las
instalaciones, así como para tomar decisiones continuas acerca de la planeación de la producción, la
programación y el inventario
Tenga presente que, por lo regular, un pronósticoperfecto es imposible. Por lo tanto, en lugar de buscar
el pronóstico perfecto, es mucho más importante establecer la práctica de una revisión continua de los
pronósticos y aprender a vivir con pronósticosdentro de lo razonable.

El Plazo de tiempo del pronóstico se clasifica como sigue:

Corto plazo
Duración
Aplicabilidad

Entre 1 mes y 1 año

Mediano plazo
De 1Año a 3 años

Largo plazo
Más de 3 añosPlanificación de
Planificación de
Desarrollo de nuevos
tareas, asignación de ventas, producción y productos, planificación de
trabajadores
presupuestos
instalaciones

Fuentes Básicas de demandaExisten dos fuentes básicas de la demanda: dependiente e independiente.
La demanda dependiente es la demanda de un producto o servicio provocada por la demanda de otros
Productos o servicios. Por ejemplo,si una empresa vende 1 000 triciclos, entonces se van a necesitar
1 000 ruedas delanteras y 2 000 traseras. Este tipo de demanda interna no necesita un pronóstico, sino
sólo una tabulación. Lacantidad de triciclos que la empresa podría vender es la demanda
independiente porque no se deriva directamente de la demanda de otros productos.

Una empresa no puede hacer mucho respecto de la demandadependiente. Es preciso cubrirla
Pero sí hay mucho que una empresa puede hacer en cuanto a la demanda independiente, si así lo
desea. La compañía puede:
Adoptar un papel activo 1. para influir en la...