Pronóstico de Ventas

INSTRUCCIONES: Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla acontinuación y presente el desarrollo de sus cálculos.

ESTIMACIONES PRONÓSTICO DE VENTAS
EJECUTIVO 1
Estimación de 500 millones, probabilidad de ocurrencia de 20%

$100.000.000EJECUTIVO 2
Estimación de 300 millones, probabilidad de ocurrencia de 10%

$30.000.000
EJECUTIVO 3
Estimación de 200 millones, probabilidad de ocurrencia de 70%

$140.000.000
PRONÓSTICOS DELTRIMESTRE
(100.000.000+30.000.000+140.000.000)/4
$67.500.000
El pronóstico anual es de $270.000.000. Una forma de matizar los pronósticos directos consiste en solicitar al pronosticador que dé trespronóstico simultaneamente.
- Un primer pronóstico de tipo mas bien optimista, considerando que las cosas se dan bien.
- Un segundo pronóstico de tipo normal, estimado que no van a haber grandescambios.
- Y un tercer pronostico mas bien pesimista, suponiendo que los indicadores económicos empeoran.
A cada una de estas tres posiciones o matices de pronósticos, se le asigna una probabilidadde ocurrencia, en función del conocimiento que se tiene acerca del comportamiento del mercado y de la evolución de la economía.
Si en el caso que no se tenga mayores antecedentes acerca de laevolución futura de la economía, se puede tomar los tres pronósticos como probables, es decir, con la misma ponderación cada uno o simplemente tomar el pronóstico del centro, como el de más probabilidad deocurrencia y al pesimista y al optimista darle la misma incidencia sobre el normal.
Un ejemplo seria; mas 10% y menos 10%
Esta forma de pronostico es combinable con el uso de pronosticadores múltiples,tambien es posible pedir a varios pronosticadores que indiquen sus esperanzas de ventas futuras en tres matices.

Bibliografía
IACC. (14 de Diciembre del 2014). Semana 2. Formulacion y...