Pronóstico Financiero

Pronóstico Financiero
El pronóstico puede estar sujeto a diferentes aspectos, como por ejemplo: Si la gerencia determina modificar algunas políticas, es necesario conocer su impacto para un periodo futuro específico.  De no existir política alguna, se debe aplicar un procedimiento de tendencia para conocer el futuro de una compañía para lo cual se toman  varios periodos históricos (generalmentecinco)  y se calcula la tasa promedio de crecimiento, base sobre la cual se realizarán los pronósticos.
Igualmente la experiencia es un factor importante a la hora de realizar pronósticos.  Si una empresa sabe de antemano que durante ciertos periodos del año hay cambios bruscos en sus ventas, se pude elabora un pronóstico teniendo en cuenta aquellos aspectos que de una u otra forma puedenafectar el progreso de la compañía. 
PRONOSTICO DE VENTAS

La capacidad comercializadora de una empresa se refleja en la dinámica de sus ventas.  No obstante, el predecirlas no es función única y exclusiva del área financiera.  Para determinar el monto de ventas es necesario conocer si la empresa tiene la capacidad productiva necesaria para lograr las metas del área de mercado; pero también esimportante destacar que la capacidad productiva depende de la capacidad de inversión que puede tener un negocio y ésta depende de los planes, programas y proyectos que tiene la alta gerencia.  Así mismo la capacidad financiera tomará parte cuando los fondos existentes no sean suficientes para cumplir con las expectativas de inversión, producción y comercialización.  En otras palabras, no se pudellegar a un pronóstico de ventas con un margen de error bajo sin la concurrencia de todas las área de la compañía.

PRONÓSTICOS: MÉTODO DEL BALANCE GENERAL PROYECTADO

Si una empresa necesita conocer el volumen de efectivo requerido para un momento determinado, y de reinvertirse este efectivo en el negocio cuál será su generación interna de recursos,  y si ésta es suficiente para atender suscompromisos internos sin necesidad de recurrir a fuentes externas, necesariamente deberá acudir al uso de los pronósticos financieros y dentro de ellos, el más aplicado es el método del balance general proyectado.  Este proceso se inicia con el pronóstico de ventas, el cual, como ya se explicó, puede hacerse utilizando diferentes métodos.  El siguiente ejemplo real mostrará todo el proceso del métododel Balance General Proyectado.
E Gerente Financiero de una empresa de juguetes posee los siguientes datos históricos:

Capacidad potencial |                2.000 |
Capacidad utilizada | 70% |
Unidades producidas y vendidas |                1.400 |
Compra materiales por unidad producida. |  $             5.000 |
M. O. D. por unidad producida |  $               900 |
Costo variableunidad producida |  $               800 |
precio venta  unidad  |  $           19.500 |
Gastos de venta por unidad vendida |  $             2.925 |

POLICITA DE VENTAS Y COMPRAS

El gerente de la compañía solicita a su Gerente Financiero calcular cuál será el estado de la empresa al final del siguiente periodo si el negocio llega a utilizar el 100% de la capacidad instalada sin necesidadde originar un incremento en los precios.  Así mismo se precisa que por el valor de la compra de materiales se debe pagar un 5% de financiación sobre el 20% del total de materiales comprados. La duda a resolver y por la cual la juguetería implementará el método es: ¿Podrá la empresa soportar financieramente esa proyección de ventas?
El estado de resultados de la empresa del periodoinmediatamente anterior es el siguiente:

Ventas |        27.300.000 |
- Costos variables |          9.380.000 |
- Gastos variables |          4.095.000 |
= Margen de Contribución |        13.825.000 |
- Costos Fijos  |          6.100.000 |
- Gastos fijos |          4.700.000 |
= Utilidad operacional |          3.025.000 |
- Intereses |          2.174.250 |
= Utilidad antes de impuestos |...