PRON STIC

PRONÓSTICOS


2.2 IMPORTANCIA DE LOS PRONÓSTICOS.
El control de producción le concierne básicamente al
futuro, el pasado está fuera de control. Debemos
comenzar de donde nos encontramos y prepararnos
para el futuro; para realizar lo anterior debemos
estimar o asumir que va a pasar de aquí en adelante.
Desde que todas las actividades de planeación de una
compañía se relaciona con el futuro, granparte de la
misma deberá trabajar los pronósticos de ventas. La
siguiente tabla nos muestra un sumario de los varios
tipos de pronósticos realizada por una compañía.
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PRONÓSTICOS
PRONÓSTICO

REQUERIDO
POR

FINALIDAD

Construcción de casas

Mercados

Determina el potencial de
crecimiento del mercado.

Ventas de los próximos
cinco años.

Dirección de
producción

Planes para expansión de
plantas.Ventas presente año

Dirección de
producción

Planes de producción,
establecimiento de prioridades.

Ventas próximo año

Ventas,
Finanzas y
producción

Cotizaciones, presupuestos,
Requerimientos de R. H.
Capacidad de equipo.

Ventas para próximo
trimestre

Control de
producción.

Capacidad de personal
Compra de material
Calendarización de producción.

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PRONÓSTICOS
¿ Cuántas pelotas de football se manufacturarán
para los próximos dos
años ?.

Un buen pronóstico de ventas presenta sus
ventajas como:








Los clientes sentirán satisfacción cuando les
suministren los pedidos en el momento en
que los desean.
Se eliminan la cancelación de pedidos por
retrasos en la entrega.
En la planta se crea mayor sentido de
cooperación.
Se reducen los costos de fabricación,
eliminando las horasextras y reduciendo las
costosas contrataciones y despidos.

3

PRONÓSTICOS
Rango en
tiempo del
pronóstico

2.3 Clasificación de los pronósticos.
Existen diferentes tipos de pronósticos que son
necesarios en la mayoría de las compañías.
2.3.1.- Rango del pronóstico
LARGO PLAZO.- Son necesarios para la adquisición
de nueva maquinaría, expansiones de plantas y
planeación de la inversión de capital.( 5 años).
PLAZO INTERMEDIO.- Necesarios para establecer
fechas de entrega de materia prima y planeamiento
de los niveles de producción. ( 1 a 2 años).
CORTO PLAZO.- Necesarios para el calendario de
manufactura de ensambles, distribución de
inventarios terminados y programación de
embarques. ( Semanal/diario ).
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PRONÓSTICOS


2.3.3.- PRONÓSTICOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.
El pronóstico de lademanda de productos ya conocidos
quizás sea un procedimiento común. Para pronosticar la
demanda que tendrán los productos nuevos se necesita
algo más.
Los datos pasados son útiles para predecir la demanda
futura ( siempre que las condiciones que produjeron tal
demanda, persistan ).
Con los nuevos productos no suele suceder de tal
manera, algunos de los métodos aplicados al pronóstico
de productosnuevos son:
5

PRONÓSTICOS


Encuesta

directa

MÉTODO DE ENCUESTA DIRECTA.- A los posibles
clientes se les pregunta que tienen intenciones de
comprar. Como es casi imposible preguntarles a
todos los consumidores, es necesario emplear el
método de muestreo.
MÉTODO DE ENCUESTA INDIRECTA.- Este método
utiliza a las personas que tienen contacto directo
con los mercados potenciales. Normalmente elvendedor conoce tales mercados, pero sus
predicciones suelen ser optimistas. Los
mayoristas y corredores de servicios y otros
intermediarios son las personas idóneas.
6

PRONÓSTICOS




COMPARACIÓN CON PRODUCTOS
CONOCIDOS.- En ocasiones, el producto
que se esta analizando se parece a algún
producto ya existente en el mercado. Se
utilizan las ventas pretéritas del producto
actual como base delpronóstico.



PRUEBA LIMITADA EN EL MERCADO.- Es
el intento de vender el producto en una zona
del mercado y en tiempo limitado para
observar como lo aceptan los clientes
potenciales. De los resultados obtenidos en
la venta piloto se pronostican las futuras
ventas.

Productos
conocidos y
prueba
limitada en
mercado.

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PRONÓSTICOS


Productos
conocidos



2.3.3.- PRONÓSTICOS PARA PRODUCTOS...