Pron stico de la demanda

PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
1. INTRODUCCION

¿Qué es un pronóstico?
Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación.
Las cambiantes condiciones de los negocios como resultado de la competencia mundial, el rápido cambio tecnológico y las crecientes preocupaciones por el medio ambiente hanejercido presiones sobre la capacidad de una empresa paragenerar pronósticos precisos.
Tales pronósticos son necesarios como un elemento auxiliar para determinar que recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos adicionales. Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten los inventarios.

 IMPORTANCIA ESTRATÉGICADEL PRONÓSTICO
El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y control de costos.
El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos; el personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisionesperiódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones continuas cerca de la planeación de la producción, la programación y el inventario.
El pronóstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un determinado periodo futuro.

CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA
Satisfacer lasnecesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y financieramente. El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos de ellos son controlables por la empresa y otros no tanto.
Este se divide en distintos factores:

Estacionalidad
Refleja una proyección de la demanda en un periodo específico del año.
Tendencia
Determinar y medir las tendencias del preciopara asi poder establecer y manejar operaciones.
Variación aleatoria
Altas y bajas del producto (Venta), sin que esta se pueda predecir con exactitud; lo conveniente será monitorearlo y prepararse con inventario para amortiguar el efecto de la demanda.
Variación cíclica
Las oscilaciones de larga duración alrededor de la curva de tendencia, esto quiere decir un ascenso y descenso de una serie detiempo en periodos mayores de 1 año.




Administración de la demanda

El propósito de la administración de la demanda es coordinar y controlar todas las fuentes de demanda, de forma que el sistema productivo se use eficientemente y los productos se entreguen a tiempo

2. ¿Qué es el pronóstico de la demanda?

Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes delos productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronóstico de la demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas y producción. El pronóstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. También es aconsejable conformar un grupo de Planeación de Ventas y Operaciones compuesto de representantes de los distintosdepartamentos a los que se les encargará preparar el pronóstico de la demanda.
La determinación de los pronósticos de la demanda se realiza con los siguientes pasos:
•  Determinación del uso del pronóstico
•  Selección de los ítems del pronóstico
•  Determinación del marco de tiempo del pronóstico
•  Selección de los modelos de pronóstico
•  Recopilación de datos
•  Realización del pronóstico
• Validación e implementación de los resultados

El marco de tiempo del pronóstico se clasifica como sigue:


Descripción
Horizonte del pronóstico

Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo
Duración
Generalmente menos de 3 meses, máximo de 1 año
De 3 meses a 3 años
Más de 3 años
Aplicabilidad
Planificación de tareas, asignación de trabajadores
Planificación de ventas y producción, presupuestos...