Pronostico de la demanda

INTRODUCCIÓN
Estimados de la demanda para productos y servicios son el punto de partida para toda la planeación en la administración de operaciones.
Los equipos administrativos se basan parcialmente en los estimados de la demanda para desarrollar sus pronósticos de ventas.

Estos pronósticos forman parte de los datos que la empresa usa para determinar su estrategia de negocios y elpronóstico de sus recursos de producción.
Pronosticar consiste en utilizar datos pasados para determinar acontecimientos futuros
Sin embargo, pocos negocios pueden darse el lujo de evitar el proceso del pronóstico sólo en espera de lo que pueda suceder para tomar entonces las oportunidades. La planeación efectiva depende del pronóstico de la demanda para los productos de la compañía.

METODOS DEPRONÓSTICO DE LA DEMANDA
¿QUE ES UN PRONÓSTICO?
Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación.Es la base de la planificación corporativa de largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos representan el fundamento para realizar presupuesto y controlar costos. Tales pronósticos son necesarios como un elemento auxiliarpara determinar que recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos adicionales. Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten los inventarios.
Los métodos de pronóstico suelen basarse en modelos matemáticos que utilizan los datos históricosdisponibles, en métodos cuantitativos extraídos de la experiencia administrativa o en una combinación de ambos.
ADMINISTRACION DE LA DEMANDA
El propósito del manejo de la demanda es coordinar y controlar todas las fuentes de la demanda, con el fin de usar con eficiencia el sistema productivo y entregar el producto a tiempo. Existen dos fuentes básicas de la demanda: dependiente e independiente; lademanda dependiente es la demanda de un producto o servicio provocada por la demanda de otros productos o servicios, y la demanda independiente es la que no se deriva directamente de la demanda de otros productos.
TIPOS DE PRÓNOSTICOS
Se clasifican en dos tipos básicos: cualitativos y cuantitativos.
MÉTODOS CUALITATIVOS
Estos modelos generalmente se basan en juicios respecto a los factorescausales subyacentes a la venta de productos y servicios en particular y en opiniones sobre la posibilidad relativa que otros factores causales sigan presentes en el futuro y puedan involucrar diversos niveles de complejidad, desde encuestas de opinión científicamente conducidas a estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.
Estos métodos aprovechan el conocimiento de expertos y requieren muchojuicio. Comúnmente estas técnicas abarcan procesos bien definidos para quienes participan en el ejercicio de pronosticar. No son cálculos sin sentido en lo que se refiere a la demanda esperada, sino que más bien comprende un método bien pensado y una toma de decisiones estructuradas. Estas técnicas son más útiles cuando el producto es nuevo o hay poca experiencia cuando la venta en una región esnueva.
INVESTIGACION DE MERCADO: La investigación de mercado se utiliza sobre todo para la investigación de productos con el objetivo de buscar nuevas ideas, conocer los gustos y disgustos relacionados con los productos existentes, los productos competitivos preferidos en una clase en particular, etc. Una vez más, los métodos de recopilación de datos son sobre todo encuestas y entrevistas.GRUPOS DE CONSENSO: Los pronósticos de grupo se realizan por medio de reuniones abiertas con un intercambio libre de ideas de todos los niveles gerenciales e individuales. El problema con estilo abierto es que los empleados de niveles inferiores se sienten intimidados por los niveles más altos de la gerencia.
ANALOGÍA HISTÓRICA: Este método liga la estimación de las ventas futuras de un producto...