Pronostico De La Demanda

UNIDAD 2
“PRONÓSTICO
DE LA
DEMANDA”

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL
PRONÓSTICO.
 Un pronóstico es una predicción de
eventos futuros que se utiliza con
propósitos de planificación.
 El pronóstico dela demanda es estimar
las ventas de un producto durante
determinado periodo futuro.
 El resultado del pronóstico de la demanda
es un pronóstico de ventas.

 DEFINICIONES:
Son predicciones de lo quepuede suceder o
esperar.
Son premisas o suposiciones básicas en que se
basan la planeación y toma de decisiones.
Los pronósticos se emplean en:
En Finanzas y contabilidad
El mercadeo
Enproducción

PROPÓSITOS:
 Decidir si la demanda es suficiente para
justificar la entrada al mercado.
 Determinar las necesidades a largo plazo de
la capacidad para el diseño de instalaciones.
 Determinar lasfluctuaciones a corto plazo en
la demanda para la planeación de la
producción, la programación de la fuerza de
trabajo, la planeación de los materiales y
otras necesidades.

 PRONÓSTICOS EN ELCONTEXTO DEL
PLAN DE NEGOCIOS
¿PARA QUÉ?
Planeacion de instalación
Planeación de producción
Programación de Mano de Obra

LEYES FUNDAMENTALES

 Los pronósticos siempre están mal
 Entre más grandesea el horizonte del
pronóstico mayor será el error
Entonces pronosticar, ¿para qué?
 Mejor toma de desiciones.
 Ayuda para la planeación
 No hay un “mejor” método

MÉTODOS DE PRONÓSTICOS
 Métodoscualitativos
 Métodos cuantitativos

Métodos cualitativos
 Incorporan factores importantes tales como la intuición,
emociones, experiencias personales del que toma la decisión,
y sistemas devalores para alcanzar un pronóstico.

 Características:
 Funcionan cuando hay falta o escases de datos históricos y
cuando es difícil convertir en números las variables que
intervienen en la determinaciónde la demanda futura.
 La mayoría es de bajo costo.
 No requieren de equipo computacional para hacerse, aunque
su planificación implica una gran inversión por parte de los
directivos.
...