Pronostico De Venta

U
R
G

O
P

o
N

Es la piedra angular de un sistema
presupuestario,
o
sea
las
estimaciones
de
los
demás
presupuestos.
Responde a las siguientes preguntas:

¿Qué vende?
Implica definir lo que se vaa
desarrollar y vender.
¿A quien vender?
Esto se refiere a datos del mercado.
¿Cuánto vender?
Es estimar el mercado objetivo.
¿A qué precio?
Significa conocer cuanto la gente va a
pagar por elarticulo.

¿Cuales son los principales
objetivos de un presupuesto
de ventas?
 Reducir las incertidumbres de los

ingresos futuros.
 Plasmar las decisiones de planeación
de la alta administración enestimaciones concretas.
 Brindar la información necesaria
para el desarrollo de los demás
presupuestos del área.
 Ayudar en el control administrativo
de las ventas.

¿Que es un pronostico de
ventas?
Es la predicción de las posibles

ventas de la empresa durante un
periodo especifico de tiempo.
 El pronostico de ventas puede estar

basado en datos externos o internos
o ser una combinación deambos.

Brevemente dar una descripción
de que es un pronostico de
ventas Externo, Interno y
combinado
Pronostico de Ventas Externo
 Utiliza

índices
de
indicadores
económicos para predecir las ventas
dela compañía. Otras variables a
considerar que inciden en un
pronostico
incluye
índices
de
inflación, de evaluación, tasas de
interés y tasa de desempleo.

Pronostico de Venta
Interno
 Utilizafuentes internas de la

empresa para realizar las
estimaciones de venta como
por ejemplo los vendedores se
encargan
de
calcular
el
numero de unidades de cada
producto.

Pronostico de Ventas
Combinado
Utiliza
datos
combinados
externos e internos para
realizar
el
pronóstico
de
ventas.

 Existen dos métodos para

establecer un pronóstico de
Ventas.
 Cualitativo: Toma en cuenta las

expectativas delos usuarios y se
basan en opiniones y juicios
personales de los ejecutivos.
 Cuantitativos: Incluyen modelos o
métodos matemáticos y estadísticos
para realizar pronósticos.

¿Qué diferencia...