Pronostico de ventas

PRONOSTICO DE VENTAS

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede involucrar el manejo de datos históricos para proyectarlos al futuro, mediante algún tipo de modelomatemático.

TIPO DE PRONÓSTICO

Pronósticos de demanda.-
Son proyecciones de la demanda para los productos o servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados pronósticos deventas, conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.

MODELO DE PRONÓSTICO

Mediamóvil simple

Una medida móvil simple (MMS) combina los datos de demanda de la mayor parte de los periodos recientes, siendo su promedio el pronóstico para el periodo siguiente. Una vez calculado elnúmero de periodos anteriores a ser empleado en las operaciones, se debe de mantener constante. El promedio se “mueve” en el tiempo en el sentido de que al transcurrir un periodo, la demanda delperiodo más antiguo se descarta, y se agrega la demanda para el periodo más reciente para la siguiente operación.

Suma de la demandas anteriores de los últimos periodos
MMS=---------------------------------------------------------------------
Número de periodos empleados en la media móvil

∑ D

MMS= ----------------N

Ejemplo

MABE ECUADOR ha experimentado la siguiente demanda de productos para sus neveras durante los últimos seis meses:

Mes | Demanda total de neveras |
Enero | 200 |
Febrero | 300|
Marzo | 200 |
Abril | 400 |
Mayo | 500 |
Junio | 600 |

El gerente de planta ha solicitado que se prepare un pronóstico usando una medida móvil de seis periodos para pronosticar lasventas del mes de Julio.
El 2 de Julio está por dar principio la corrida de producción de neveras.

∑ D

MMS= ----------------
N

∑ D...