Pronostico De Ventas

ENSAYO
“PRONÓSTICO DE VENTAS”

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE ALTAMIRA

DNM 2B

Gestión de ventas

Lic. Francisco Olivares Uribe

Ensayo

“Pronósticos de ventas”

EQUIPO VERDE

Integrantes:

Alejandro González Luis Alberto
Cruz Serrano Jonathan de Jesús
Hernández Lagunas Gloria
Pino García Alejandro Emmanuel
Zumaya Mendo Néstor Enrique

Fecha de entrega:

Martes 07de Febrero de 2012

1er Parcial

“PRONÓSTICOS DE VENTAS”

Vivimos en un mundo en el cual es importante estar informados, ya no por lujo sino por necesidad, el conocer temas que en ocasiones pensamos que no son de interés, nos hace estar preparados; en esta ocasión voy a hablar de un tema de suma importancia en el ámbito empresarial y que también de manera inconsciente lo utilizamos y lovemos en nuestro día a día, me refiero a “Pronósticos de ventas”, durante este ensayo se explicara que es, como se clasifica, en que consiste, para que nos sirve, quienes lo utilizan, y con ello tendremos un panorama mas abierto y comprenderemos a fondo lo que a simple vista se ve como números, graficas y porcentajes, y veremos que realizar un buen pronostico de ventas no se trata de magia nitrucos.

Es común ver en la televisión que pasen en alguna película escenas en las que se lleve a cabo una junta de empresarios en la cual se proyecte una grafica con datos y la persona que esta al frente explica por medio de la grafica lo que espera vender en un mercado especifico equis producto, es decir, da un informe del pronostico de ventas de equis producto; para entender mejor este ejemplodefiniremos a el pronostico de ventas como una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos, bienes o servicios (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado, es decir, calculamos lo que se espera vender en un futuro ya sea a corto plazo (quizá sobre una base semanal o mensual) o a largo plazo, de 1 a 5 años (o más). Tomando encuenta el uso y los plazos de tiempo, cada empresa utiliza el tipo de pronóstico que más le convenga y que le sea fácil utilizar, para entender esto explicare que los pronósticos se clasifican en dos tipos:

1.- Métodos Cuantitativos que son métodos matemáticos de análisis de información, este método es utilizado para pronosticar las ventas, basándose en la información histórica, ya sea de lapropia empresa o del mercado en general, es decir, tomamos como referencia las ventas del pasado, y las proyectamos, con quizás algún factor de crecimiento y decrecimiento, como es la inflación, la tasa de natalidad, etc. Para usar este método, debemos contar con un negocio en marcha.

Este a su vez se clasifica en:
* Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre serelaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto.
* Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.* Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).
* Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.
* Pruebas de Mercados: Un empresa vendeun producto determinado en una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial.
Las Características de los pronósticos cuantitativos son:
* Los pronósticos casi siempre son incorrectos. Lo importante es centrarnos en el error esperado de cada pronóstico.
* Los pronósticos son más precisos para grupos o familias de...