PRONOSTICO DE VENTAS

Pronóstico de ventas

Consejos para pronósticos de ventas
La creación de un buen pronóstico de ventas puede ayudarle a administrar su flujo de caja,
inventario y capacidad de producción; aplanear iniciativas de marketing, y a ofrecer a
posibles inversionistas y prestamistas cifras concretas que pueden mirar cuando consideren
su negocio. Las proyecciones de ventas sólidas son muy útilespara atraer el interés de
posibles inversionistas y prestamistas. En el caso de nuevas empresas, en especial, una
proyección de ventas realista y sólida puede ser muy convincente para los prestamistas.Aunque pronosticar las ventas puede parecer una tarea abrumadora, existen varios
consejos útiles para este proceso.
Consejos para pronosticar las ventas
• Sea realista cuando elabore lasproyecciones. Aunque es bueno ser optimista acerca
del crecimiento de su negocio, sea realista cuando proyecte aumentos en los ingresos
por ventas. Es habitual que sea realista calcular aumentos no mayoresdel 5-10 % en
comparación con el mismo período del año previo, lo que depende de su región y el
estado de la economía. Verifique las tasas de crecimiento promedio de su región en los
informes sobrede consumo o económicos publicados en su país.
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Programe fechas para actualizar con regularidad su pronóstico de ventas.
Asegúrese de programar actualizaciones periódicas de sus pronósticos deventas. Un buen pronóstico de ventas se podría actualizar mensualmente, para
que esté al día con el mercado.

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Seleccione un método que le funcione para elaborar y actualizar los pronósticosde
ventas. Un método que funciona para otros podría no ser el mejor para su negocio.
Seleccione el método que mejor se ajuste a su negocio y a sus clientes, y apéguese a
su uso cuando actualice suspronósticos de ventas. Puede continuar adaptándolo a las
necesidades de su negocio y elaborar proyecciones cada vez más exactas de un año a
otro.

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No se complique demasiado. Aunque un...