PRONOSTICO DE VENTAS



1. Defina que es un pronóstico de ventas.
Definición:
Arte y ciencia para predecir el futuro para un bien o servicio, con base en datos históricos, estimaciones de mercado e informaciónpromocional, mediante la aplicación de las diversas técnicas para la previsión.
2. Defina que es potencial de ventas de un mercado.
Son las ventas totales de un mismo producto de todas las empresas que locomercializan en condiciones óptimas en un periodo determinado
3. Defina que es participación de mercado.
Porción de productos o servicios vendidos por un negocio dentro de una región dada.
4. Métodosutilizados para la elaboración de pronóstico de ventas.

4.1) Opiniones de los gerente/ejecutivos: se basa en la opinión general de un grupo de directivos o del gerente de la empresa
4.2) TécnicaDelphi: un grupo de expertos responde, de manera anónima, a un cuestionario que pregunta sobre las proyecciones de ventas de la empresa. Se analizan las repuestas y entre todos, buscan un consenso.
4.3)Información de los vendedores: consiste en recopilar las estimaciones realizadas por los vendedores a cerca de las ventas esperadas en su territorio, con el fin de suponer la tendencia y cambiosfuturos.
4.4) Análisis del ciclo de vida: se basa en la evaluación de las etapas de un producto o servicio para predecir la demanda del producto en el mercado. Esto se hace desde la introducción,crecimiento, madurez y declinación
4.5) Investigación de mercados: se propone recolectar datos de diversas maneras ya sea por medio de entrevista o cuestionarios para probar las hipótesis a cerca del mercado4.6) Regresión: se predice la demanda futura a partir de una línea recta formada por los datos de demandas pasadas. Si solo se utiliza una variable se llama regresión simple. Si se utilizan dosvariables del pasado entonces estamos hablando de una regresión múltiple
4.7) Promedios móviles: promedia los valores de la demanda reciente para predecir la demanda futura
4.8) Naive: es la aplicación de...