Pronostico de ventas
Páginas: 3 (744 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2015
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BAJA CALIFORNIA.
Facultad de Ciencias Administrativas.
Nombre de la materia:
Administración de ventas.
Nombre del docente:
Dr. Cesar Sánchez Ocampo.
Nombre de laalumna:
Perez Aquino Reina Isabel.
Nombre del trabajo:
Ensayo #9. Pronostico de ventas.
Grupo:
144
Mexicali, Baja California a Noviembre del 2015.
PRONOSTICO DE VENTAS.
El Pronóstico deventas puede definirse como una estimación de las ventas durante algún periodo futuro específico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa.
El Potencial de Mercado de un productoes el total esperado de ventas del mismo por parte de todas las empresas que compiten durante un periodo señalado y en un mercado especificado.
El Potencial de ventas (sinónimo de participación en elmercado) es la participación de un mercado potencial que una compañía espera obtener.
Mercado Potencial es el conjunto de clientes que tienen interés en la oferta. Además deben tener ingresossuficientes para acceder a ella y disponibilidad del producto, es decir que el producto esté a la venta en un lugar cercano, donde el comprador pueda ir a adquirirlo.
El pronóstico de ventas de la compañíaentra en dos momentos de la elaboración del Plan de Marketing.
Es decir que en el análisis puede prepararse un pronóstico inicial donde se contempla el posible efecto de los factores del entorno sobrelas ventas. Luego se desarrolla la estrategia de marketing y los planes de acción y se prepara un segundo pronóstico formal, que es el que utilizaremos.
- Los modelos basados en series de tiempo: usandatos pasados para estimar los resultados futuros.
Incluyen:
Promedios móviles
Alisado exponencial
Descomposición de series de tiempo
Los modelos causales, que buscan detectar la influencia devariables incontrolables sobre las ventas y cuantificarla.
Incluyen:
Modelos de regresión y correlación (simple y múltiple)
ARIMA
- Modelos basados en el juicio, que incorpora opiniones y...
Facultad de Ciencias Administrativas.
Nombre de la materia:
Administración de ventas.
Nombre del docente:
Dr. Cesar Sánchez Ocampo.
Nombre de laalumna:
Perez Aquino Reina Isabel.
Nombre del trabajo:
Ensayo #9. Pronostico de ventas.
Grupo:
144
Mexicali, Baja California a Noviembre del 2015.
PRONOSTICO DE VENTAS.
El Pronóstico deventas puede definirse como una estimación de las ventas durante algún periodo futuro específico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa.
El Potencial de Mercado de un productoes el total esperado de ventas del mismo por parte de todas las empresas que compiten durante un periodo señalado y en un mercado especificado.
El Potencial de ventas (sinónimo de participación en elmercado) es la participación de un mercado potencial que una compañía espera obtener.
Mercado Potencial es el conjunto de clientes que tienen interés en la oferta. Además deben tener ingresossuficientes para acceder a ella y disponibilidad del producto, es decir que el producto esté a la venta en un lugar cercano, donde el comprador pueda ir a adquirirlo.
El pronóstico de ventas de la compañíaentra en dos momentos de la elaboración del Plan de Marketing.
Es decir que en el análisis puede prepararse un pronóstico inicial donde se contempla el posible efecto de los factores del entorno sobrelas ventas. Luego se desarrolla la estrategia de marketing y los planes de acción y se prepara un segundo pronóstico formal, que es el que utilizaremos.
- Los modelos basados en series de tiempo: usandatos pasados para estimar los resultados futuros.
Incluyen:
Promedios móviles
Alisado exponencial
Descomposición de series de tiempo
Los modelos causales, que buscan detectar la influencia devariables incontrolables sobre las ventas y cuantificarla.
Incluyen:
Modelos de regresión y correlación (simple y múltiple)
ARIMA
- Modelos basados en el juicio, que incorpora opiniones y...
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