Pronostico

Pronostico


En el lenguaje cotidiano, un “pronóstico” formula un conocimiento probable sobre un
Eventoevento futuro. En el lenguaje de empresa, se suele entender como pronóstico la
estimaciónanticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un
producto.
En el contexto de la “disciplina científica” que es la Prospectiva, en una primera
aproximación al concepto (a precisar en lassiguientes secciones), un pronóstico puede
definirse como el resultado de la aplicación de un método de predicción (como la
extrapolación lineal) en que partiendo de determinadas series de datos (cuyaselección
deberá realizarse también según reglas metódicas), se formula una “proyección” en el
futuro con el objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier acontecimiento o
el desarrollo deuna tendencia.
La finalidad de los pronósticos es predecir el desarrollo futuro (de un sistema, de sus
entornos etc.) para ayudar a la toma de decisiones (de planificación) sobre medidas de
apoyo,contramedidas u otras acciones que influyan, en mayor o menor grado, sobre la
tendencia del objeto planificado.
Con respecto a esta finalidad, el concepto de pronóstico puede precisarse al considerar
la“diferencia” entre investigación y pronóstico:
En el caso de la investigación (búsqueda de conocimientos) en sistemas como
“política”, “ciencia” o “economía”, el punto de partida es la informaciónsobre el estado
delobjetol (en investigación científica: el “state of the art”) del fenómeno u objeto cuyo
comportamiento ha de explicarse, pero hay que buscar los elementos que “expliquen”
talcomportamiento, al menos dentro de ciertas condiciones.

CRITERIO DEL PERSONAL DE VENTAS
En éste método participan los niveles inferiores de la organización.
El procedimiento es el siguiente:
La oficinacentral de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos
- Estadísticas de ventas de gestiones anteriores.
- Descripción de políticas de ventas a seguir.
- Capacidad instalada de la empresa....