Pronostico

METODOS DE PRONOSTICOS









Maracaibo,julio de 2012
ESQUEMA


Introducción

1. Métodos de pronósticos
1. Métodos cualitativos de pronósticos
2. Métodos cuantitativos de pronósticos
1.2.1. Modelos causales
1.2.2. Modelos de series de tiempo
a) Tipos de modelos que siguen los datos
3. Medición de exactitud de los métodos cuantitativos de predicción
2.Técnicas de suavizamiento
1.3.1 suavizamiento exponencial simple
1.3.2 suavizamiento exponencial con tendencia ( Holt)
1.3.3 suavizamiento exponencial lineal y estacional de Winters
1.4 uso de los pronósticos a corto, mediano y largo plazo

2. Caso práctico
1. Descripción de la empresa
2. Uso del pronóstico en la empresa
3. Descripción de la variable a pronosticar
4.Identificación del patrón que siguen los datos
5. Cálculo de los pronósticos

Conclusiones
Bibliografía




INTRODUCCIÓN


Las empresas deben presupuestar sus ventas anuales de tal manera que les permita planear su fabricación y proyección financiera (inversión). El tener una estimación de las unidades y valores a vender durante mínimo un año, es un reto que todas las empresas deben asumir ypara ello es necesario contar con la mejor metodología para proyectar dichas ventas.




Este es el caso de la FARMACIA FARMADESCUENTO N.-2, C.A, puestos que son una farmacia nueva, no tienen historiales de ventas pasadas.

Las FARMACIA FARMADESCUENTO N.-2, C.A, solo tienen las estadísticas de sus ventas de los primeros seis (6) meses del presente año, por lo tanto esas ventas fueron lasusadas para hacer un pronostico de sus ventas en los próximos meses, es decir se pronosticaron 24 semanas mas de ventas de los medicamentos mas vendidos con respecto a la diabetes y a las del corazón.

Estas medicinas fueron: para la diabetes GLUCOFAGE y pata el corazón ATORVASTATINA.





Métodos de pronósticos


1. Métodos cualitativos de pronósticos
Los pronósticos cualitativosdeben utilizarse cuando los datos anteriores no constituyan indicadores confiables de las situaciones futuras. Los pronósticos cualitativos también se deben utilizar en la introducción de nuevos productos, situación en la que no existe una base de datos histórica.Como se verá, es posible adoptar un enfoque sistemático aunque no se formule un modelo matemático explícito.

A continuación sedescriben cuatro de los más conocidos métodos cualitativos y algunas características de cada uno y su uso a corto, mediano y largo plazo:

I. Delphis:
✓ Descripción: Pronóstico que desarrolló un panel de expertos que respondieron una serie de preguntas en rondas sucesivas. Las respuestas anónimas en el panel se retroalimentan a todos los participantes en cada ronda. Es posible utilizar entre 3 y6 rondas para obtener la convergencia del pronóstico
✓ Uso: Pronósticos de ventas a largo plazo para la capacidad o planeación de las instalaciones.
Pronósticos tecnólogicos para evaluar el momento en q se pueden dar los cambios de tecnología
✓ Precisión:
Corto plazo: De regular a muy bueno
Mediano plazo: De regular a muy bueno
Largo plazo: De regular a muy bueno✓ Identificación del momento decisivo: De regular a bueno
✓ Costo relativo: De inmediato a elevado




II. Encuestas de mercado:
✓ Descripción: Se utilizan paneles, cuestionarios, mercados de prueba o encuestas para recopilar datos sobre las condiciones del mercado
✓ Uso: Pronóstico de las ventas totales de la empresa, de los principales grupos de productos, o deproductos individuales
✓ Precisión:
Corto plazo: Muy bueno
Mediano plazo: Bueno
Largo plazo: Regular
✓ Identificación del momento decisivo: De regular a bueno
✓ Costo relativo: Elevado


III. Analogía de los ciclos de vida
✓ Descripción: La predicción se basa en las fases de introducción, crecimiento y saturación de productos similares.
Utiliza la...