pronosticos cualitativos
Páginas: 4 (1000 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2013
PRONOSTICOS CUALITATIVOS.
Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelenser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos, por ejemplo cuando seintroduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.²
En los siguientes puntos se listan lascaracterísticas clave de los datos que provienen de pronósticos cualitativos:³
• Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa externa.
• El pronósticotiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con base en la posición potencialmente optimista opesimista de dichas personas.
• Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos resultados con bastante rapidez.
• En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmenteimportante, ya que puede constituir el único método disponible.
• Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos, y rara vez para mercados completos
Algunos delos métodos más comunes de pronóstico cualitativo son los siguientes:
Investigación de Mercados: Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionariosestructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que losconsumidores demanden ciertos productos o servicios. En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:
1. Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen información necesario...
Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelenser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos, por ejemplo cuando seintroduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.²
En los siguientes puntos se listan lascaracterísticas clave de los datos que provienen de pronósticos cualitativos:³
• Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa externa.
• El pronósticotiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con base en la posición potencialmente optimista opesimista de dichas personas.
• Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos resultados con bastante rapidez.
• En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmenteimportante, ya que puede constituir el único método disponible.
• Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos, y rara vez para mercados completos
Algunos delos métodos más comunes de pronóstico cualitativo son los siguientes:
Investigación de Mercados: Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionariosestructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que losconsumidores demanden ciertos productos o servicios. En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:
1. Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen información necesario...
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