pronosticos en la empresa

FINANZAS CORPORATIVAS
UNIDAD 3 – PRONOSTICOS FINANCIEROS
SEMANA 5.
TEMA: 5. LOS PRONÓSTICOS EN LA EMPRESA1
5.1 ¿Qué son los pronósticos?
Uno de los principales aspectos que caracterizan al mundo empresarial
actuales la rapidez con la que se presentan los cambios, tanto los tecnológicos
como los relacionados con la forma de hacer negocios. Saber detectar y
aprovechar oportunidades que lespermitan ser competitivas y al mismo tiempo
responder a las tendencias futuras se ha convertido en una de las principales
premisas de operación de las organizaciones.
Dada la incertidumbre que se presenta en el ambiente de los negocios, gran
parte de las decisiones que a diario toman las empresas se fundamenta en la
visualización de escenarios futuros; es decir, anticipan o pronosticanacontecimientos y evalúan los probables resultados de las decisiones actuales.
Por lo tanto, los modelos de pronóstico se han convertido en ingredientes
indispensables en los procesos de planeación estratégica, ya que son técnicas
que ayudan a anticipar el futuro y construir escenarios.
Pronosticar es proyectar hacia el futuro el comportamiento de una variable,
teniendo como base el análisis desus tendencias históricas y las intuiciones o
juicios sobre el comportamiento que tendrá en el futuro.”Pronosticar involucra
una mezcla de ciencia y arte.”2 El aspecto científico radica en el conocimiento y
aplicación de conceptos y métodos estadísticos de pronóstico, mientras que la
parte de arte se refiere a la habilidad para emitir juicios y utilizar intuiciones, así
como el manejo óptimo dela información disponible para la elaboración del
pronóstico.
Aunque los pronósticos no son seguros, constituyen una herramienta que
permite visualizar nuevas situaciones o escenarios y elaborar planes sobre
bases más confiables. Por lo tanto, el propósito principal de elaborar un
pronóstico es obtener información sobre acontecimientos inciertos, controlables
y no controlables por parte deuna organización pero que sean relevantes para
definir cursos de acción y tomar decisiones en el presente. Para que un
pronóstico genere resultados cercanos a la realidad es necesario que en su
elaboración se tomen en cuenta todos los factores que puedan afectar las
tendencias futuras de la variable que se pretende pronosticar.
Dada la importancia que tienen los pronósticos como herramientaadministrativa de planeación y como base para la construcción de diferentes
modelos financieros utilizados en las organizaciones, es necesario que antes
de iniciar la construcción de modelos financieros se presente un panorama
1

Tomado y adaptado de Aleman Castilla María, González Zabaleta Edmundo, MODELOS
FINANCIEROS EN EXCEL, CECSA, ITM; Edic. 1, México, 2003
2

Burés, María Esperanza.Métodos de Pronósticos Aplicados de la Administración. 3ª Ed.
ITESM Monterrey. México, 1985. Pág. 1.

general de lo que son los pronósticos, los principales tipos que existen, los
métodos más utilizados para pronosticar ventas y variables económicas, así
como los principales criterios que se deben considerar para elaborar un
pronóstico y las ventajas que ofrecen a quienes los utilizan.5.2 USO DE LOS PRONÓSTICOS EN LAS ORGANIZACIONES
Los pronósticos son útiles en diferentes áreas de una organización,
principalmente en las siguientes:
•

Dirección general: es responsable de la planeación estratégica de la
compañía y por lo tanto requiere pronosticar las variables
macroeconómicas (como el producto interno bruto, la tasa de inflación, las
tasas de interés y el tipo de cambio)y las variables de la industria (como lo
precios de los productos, el costo de las materias primas y la participación
de mercado) que son relevantes para definir las estrategias corporativas,
principalmente las relacionadas con la integración hacia delante y hacia
atrás, la penetración de mercado, el desarrollo de productos, la
diversificación y la expansiones y fusiones.

•

Ventas y...