pronosticos estadistica

UNIDAD TEMÁTICA IV
FUNDAMENTOS DE PRONÓSTICOS

TEMA 1. Concepto de pronósticos

Una pregunta común en cualquier empresa es ¿Cuáles serán las próximas ventas? Existen varias maneras de obtener una respuesta a esta pregunta. Una es sencillamente adivinar o bien preguntar a un empleado que con su experiencia de una buena idea sobre dichas ventas. Si se tratara de venta de llantas posiblementealguien señale que se espera que las ventas de automóviles suban y por lo tanto la venta de llantas también. Un buen analista de problemas puede examinar la demanda de los meses anteriores e intentar estimar la demanda para junio. Por supuesto, ninguno de estos métodos garantiza que los resultados sean buenos. La adivinanza puede resultar muy lejana a la realidad; incluso la experiencia puede noser suficiente para llegar a una buena predicción. Las ventas de automóviles puede afectar la de llantas -hasta los automóviles nuevos necesitan llantas-, pero tal vez no en forma directa. Los modelos matemáticos complejos pueden no dar predicciones precisas; si usted piensa lo contrario, considere simplemente la predicción del clima.
Determinar que pasara en el futuro con el fin de tomardecisiones adecuadas es un problema que se presenta con frecuencia. Este hecho es cierto no solo en la vida personal, sino también en el mundo de los negocios. Se usa el termino pronosticar para hacer referencia a un método específico, en lugar de la simple adivinanza, para predecir eventos futuros.Pronosticar es predecir el futuro a partir de algunos indicios, es una inferencia a partir de ciertosdatos y se puede definir como una técnica que permite predecir lo que ocurrirá en el futuro.
En los sistemas de producción controlados por el mercado de la actualidad, los pronósticos: son más importantes que nunca. Tanto la recompensa por un buen pronóstico como la penalización por uno malo pueden ser bastante altas. Con la proliferación de los paquetes para computadoras personales, lospronósticos son más sencillos y menos costosos que antes. Sin embargo, los administradores deben tener cuidado de usar los paquetes sin entender los principios en que se fundamentan. Después de todo, el programa dará una respuesta, aun cuando sea mala.

En el mundo globalizado y con mercados tan competidos como los que enfrentamos hoy, las empresas se ven obligadas a buscar mayor eficiencia en susprocesos de negocio. Un proceso de negocio fundamental en las empresas es pronosticar la demanda de sus productos o servicios para establecer el plan de ventas y operación de la empresa. Los procesos del negocio orientados al suministro (compras, producción y distribución) están enfocados a garantizar disponibilidad de servicios o productos con eficiencia y al mejor costo y su desempeño depende quelas áreas de mercadotecnia y ventas pronostiquen lo mejor posible la demanda. En este sentido, un tema que actualmente interesa es cómo pronosticar con más certeza la demanda de productos o servicios.

Los pronósticos tuvieron su origen en aspectos informales de la vida cotidiana. En otras épocas los Reyes, los políticos y personas adineradas acudían a los clarividentes para que les comentaranacerca de sus vidas en el futuro. Al paso del tiempo estas ideas las adoptan los comerciantes y empresarios y se fue formalizando poco a poco para el concepto de los pronósticos hasta llegar a la que hoy se conoce como un importante tema.
Los pronósticos proporcionan información para tomar mejores decisiones. El primer paso es identificar la decisión. Si la decisión no se afecta por el pronóstico,el pronóstico es innecesario. La importancia de la decisión sugerirá el esfuerzo que debe dedicarse a producir un pronóstico. Una decisión de una sola vez requiere un pronóstico, mientras que una decisión recurrente necesita un pronóstico cada vez que se toma la decisión. En cualquier caso, la decisión determina que pronosticar, el nivel de detalle necesario y con qué frecuencia se hará el...