Pronosticos

JESUS LOPEZ DOMINGUEZ

MÉTODOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS DE LOS PRONÓSTICOS DE VENTAS
PRONÓSTICO DE VENTAS Es una estimación de las futuras (físicas monetarias) de uno o varios productos(generalmente todos) para un período determinado de tiempo. Este nos permite elaborar el presupuesto de ventas y a partir de éste los demás. (Producción, compra de insumos, requerimiento de personal, flujode efectivo). Asimismo el pronóstico de veras nos da a conocer las actividades de un proyecto y la viabilidad del mismo. MÉTODO PARA REALIZAR EL PRONÓSTICO DE VENTAS Datos históricos Consiste en tomarcomo referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia, ejemplo: si en los meses pasados hemos tenido un incremento del 5% en las ventas, podríamos pronosticar que para próximo mes incrementen5%. MÉTODO TENDENCIAS DEL MERCADO Consiste en tomar como referencias a estadísticas un índice del sector, analizar las tendencias y con base en ella pronosticara proyectar nuestras ventas, ejemplo:Podemos tomar como referencia el índice de precios al consumidor, la tasa de crecimiento sectorial, la tasa de crecimiento poblacional, el ingreso per cápita, etc. MÉTODO DE VENTAS POTENCIALES Consiste enel primero las ventas potenciales del sector o mercado (las ventas máximas se podrían dar y luego con base en dicha información determina nuestro pronóstico de ventas.) Ejemplo: si a través depublicaciones externas o estudios de mercado, hemos hallado que las ventas potenciales de nuestro mercado asciende a $100,000, considerando nuestra inversión, capacidad de producción y considerando laopinión de expertos, decidimos captar un 10% de dichas ventas potenciales en nuestro pronóstico de ventas será de$ 10,000.

JESUS LOPEZ DOMINGUEZ MÉTODO DE VENTAS DE LA COMPETENCIA Consiste en calcularlas ventas de la competencia y tomarlas como referencia para nuestro pronóstico de ventas, podemos visitar nuestros locales, entrevistar a sus clientes, interrogar a personas que trabajen o hayan...