Pronosticos

Pronósticos
Pronósticos de ventas. El pronóstico es un proceso de estimación de un acontecimiento futuro proyectando hacia el futuro datos del pasado. Éstos, se combinan sistemáticamenteen forma predeterminada para hacer una estimación del futuro.
Los pronósticos son la base de la planificación corporativa a largo plazo. El personal de producción y de operación utiliza pronósticospara tomar decisiones periódicas con respecto a la selección de procesos, a la planificación de la capacidad, a la planificación de la producción, a la programación de actividades y al inventario.El modelo de pronósticos a escoger depende de lo siguiente:
Horizonte de tiempo para el pronóstico.
Disponibilidad de datos.
3Precisión requerida.
Tamaño del presupuestopara pronósticos.
Disponibilidad de personal calificado.
Tipos de pronósticos. Los pronósticos se pueden clasificar en cuatro tipos básicos: cualitativos, análisis de series detiempo o cuantitativos, modelo causal y simulación.
{text:list-item} Las técnicas cualitativas son de carácter subjetivo y se basan en estimaciones y opiniones, existen muchas, pero enumerolas principales:Consulta fuerza de venta, jurado opinión Ejecutiva, Método Delphi, investigación de mercado, analogía ciclos de vida.
{text:list-item} Con frecuencia se realizanobservaciones de datos a través del tiempo. Cualquier variable que conste de datos reunidos, registrados u observados sobre incrementos sucesivos de tiempo se denomina serie de tiempo.
Una serie de tiempo esun conjunto de observaciones producidas en determinados momentos durante un periodo, semanal, mensual, trimestral o anual, generalmente a intervalos iguales.
El primer paso para analizar una seriede tiempo es graficarla, esto permite: identificar la tendencia, la estacionalidad, las variaciones irregulares (componente aleatoria). Un modelo clásico para una serie de tiempo, puede ser...