Pronosticos



Pronóstico de Venta



Un pronóstico de venta o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. Los pronósticos son igual a las ventas sonindicadores de realidades económicos-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina que puede venderse conbase en la realidad. El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales.



Ya antes mencionado que es un pronóstico deventas, nosotros nos enfocaremos en una empresa, en este caso BIMBO para hacer sus respectivos pronósticos del 2013, utilizando como ayuda, cifras de años anteriores, para así poder ver que tantoporcentaje incremento en sus ventas.
Al mismo tiempo nos enfocaremos en 3 tipos de pronósticos:

Juicio Ejecutivo o Método Delphi
Mínimos Cuadrados
Promedios Móviles Simples


Con estos 3 tipos depronósticos nos damos una idea de cuanto va a vender la empresa Bimbo o cuanto pretendemos vender en comparación de otros años.




A continuación presentaremos los 3 modelos antes mencionados para laelaboración de los pronósticos del año 2013.

















Pronostico 1

Juicio Ejecutivo

Tabla de ventas

AÑO
VENTAS
2010
$ 117, 163*
2011
$ 133, 712*
2012
$ 149,757*
*Las ventas están en millones de pesos



1. Se multiplica las ventas del año 2012 por 12% ya que es lo que se pretende vender para el 2013.

149,757 * .12 =
$ 17, 970

2. La cantidadobtenida se le sumara a las ventas del año del 2012

149, 757 + 17, 970 =
$ 167, 727

3. El pronóstico de ventas para el 2013 por el método de Juicio Ejecutivo es de

2013
$ 167, 727Pronostico 2

Mínimos Cuadrados

Tabla de ventas

AÑO
Y
X
XY
X2
2010
$ 117, 163
1
117, 163
1
2011
$ 133, 712
2
267, 424
4
2012
$ 149, 757
3
449, 271
9


6
= 833, 858
14...