Pronosticos

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos del futuro. Aunque aún se necesita del juicio personal para pronosticar, los responsables de esta tarea cuentan con el apoyo deherramientas y métodos sofisticados.
De hecho los pronósticos han recorrido un largo camino, desde la magia negra, la predicción de la fortuna por medio de las estrellas, los residuos de café o las bolas decristal.
En la actualidad, quien planea las ventas necesita tener una idea de la cantidad de
inventario a producir para hacer frente a las demandas actuales y futuras del mercado.
La planeaciónde las operaciones depende de la combinación hábil entre las condiciones
actuales de la demanda de los productos y servicios y la visión de lo que se espera que
ocurra. La orientación de estosfactores es relativamente común, en vista que se
necesitan elaborar planes desde la base diaria hasta la base anual. Por lo que la
planeación se complementa con métodos de pronósticos que puedanadaptarse a las
necesidades de la información actual y a menudo detallada, tal vez de un gran número
de conceptos que tengan que pronosticarse.
Lo anterior nos sugiere dos cosas realmenteimportantes:
1. Los pronósticos serán más y más inciertos en la medida que se propone a
pronosticar en períodos cada vez más lejanos.

2. Los pronósticos siempre presentarán un grado deincertidumbre.
Actualmente, los pronósticos son casi siempre hechos por personas que han recibido
entrenamiento en la aplicación de técnicas especiales. La utilización de estas técnicas
no eliminan loserrores pero pueden predecir su magnitud.
Las técnicas son sólo herramientas y por lo tanto es indispensable que en la elaboración
del pronóstico se tome en consideración las condiciones internas yexternas a la
empresa, y la experiencia y buen juicio de la persona responsable de aplicar la técnica.

En México existen miles de micro, pequeñas y medianas empresas que constituyen una parte...