Pronosticos

PRONOSTICOS
¿ Qué es un Pronóstico?
• Es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento futuro de alguna variable con algún grado de certeza. Existen disponibles tres grupos de métodos de pronósticos: Los cualitativos, los de proyección históricos y los causales. Se diferencian entre sí por la precisión relativa del pronóstico del largo plazo en comparación con el cortoplazo, el nivel de herramientas matemáticas requerido y la base de conocimiento como sustrato de sus proyecciones.
• Estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un producto.

¿ Qué es un Pronóstico de Demanda?
Es un procedimiento mediante el cual se puede intentar conocer el comportamiento probable de la demanda por sus productos.
¿Qué es un Pronostico de Venta?El módulo de Pronóstico de Ventas le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas. También permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de productos del módulo de Control de Inventarios o porlas ventas del módulo de Facturación.
Beneficios del Pronostico
• Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamentoinvolucrado de la empresa.
• Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
• Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
Pronostico de Costos

• Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticarlos lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

Usos de los Pronósticos
1. Mercadotecnia
• Tamaño del mercado
• Participación en el mercado
• Tendencia de precios
• Desarrollo de nuevos productos
2. Producción

• Costo de materia prima
• Costo de mano de obra
• Disponibilidad de materia prima
• Disponibilidad de mano deobra
• Requerimientos de mantenimiento
• Capacidad disponible de la planta para la producción

3. Finanzas

• Tasas de interés
• Cuentas de pagos lentos

4. Recursos Humanos

• Número de trabajadores
• Rotación de personal
• Tendencias de ausentismo
• Tendencia de llegadas tarde

5. Planeación Estratégica

• Factores económicos
• Cambios de precios
• Costos
•Crecimiento de líneas de productos
Pronostico de Costos
Características de los Pronósticos
Primera. Todas las situaciones en que se requiere un pronostico, tratan con el futuro y el tiempo este directamente involucrado. As, debe pronosticarse para un punto especifico en el tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el pronostico.
Segunda. Otro elemento siempre presente en situacionesde pronósticos es la incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en un tiempo dado, la preparación de un pronostico seria trivial.
Tercera. El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la confianza de la persona que hace el pronostico sobre la información contenida en datos históricos.
Selección del Método dePronósticos
I. Factores
• El contexto del pronóstico
• La relevancia y disponibilidad de datos históricos
• El grado de exactitud deseado
• El periodo de tiempo que se va a pronosticar
• El análisis de costo-beneficio del pronóstico
• El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
II. Preguntas
1) ¿Cuál es el propósito del pronóstico? ¿Cómo vá a usarse? La...