Pronosticos

2.1 INTRODUCCIÓN A LOS PRONÓSTICOS

Uno de los problemas de mayor interés, tanto para economistas, empresarios, como para ingenieros, es el poder predecir los cambios y circunstancias que ocurrirán en el futuro. Es fundamental para cualquier plan y programa de acción conocer con anticipación los cambios que están en proceso de gestión o que posiblemente ocurrirán en ámbito del área de acción ypredecir los efectos que en dicha área tendrán distintas medidas remediables. Un empresario por ejemplo, tiene que conocer los cambios que ocurrirán en el ámbito del mercado de sus productos y preparar una política de producción, de precios, promoción, etc., que sea lo más beneficiosa posible a sus intereses dentro de la gama de posibles acciones.
Se usa el termino pronosticar para hacerreferencia a un método específico, en lugar de la simpe adivinanza, para predecir eventos futuros. La manera más usual de iniciar un plan de producción basado en la demanda del producto es elaborar un pronóstico. A su vez el pronóstico de la demanda se basa en la información referente al pasado.
Los pronósticos están basados en el principio de que hechos y ocurrencias actuales viene en cierta formacondicionados por hechos y ocurrencias pasados. Es decir, que existe un enlace causal en el tiempo entre distintos fenómenos y que también existe simultaneidad de ocurrencia entre distintos fenómenos en el mismo periodo de tiempo. Ejemplo de relaciones causales sería la relación del volumen de un producto a un precio ocurrido en un periodo anterior. Un ejemplo de simultaneidad sería el incrementodel precio de un producto y el aumento en la demanda de un substituto.
La mayoría de los pronósticos que se requieren para la toma de decisiones se maneja discrecionalmente en forma intuitiva a menudo, sin esperar de manera explícita la tarea de elaborar los pronósticos y la toma de decisiones. Esto sucede aun dentro de las grandes organizaciones. Sin embargo los juicios subjetivos y sin apoyo noson, sin lugar a dudas, tan seguros y efectivos como los enfoques más sistematizados y explícitos de los pronósticos; por lo que en los sistemas de producción controlados por el mercado de la actualidad, los pronósticos son más importantes que nunca. Tanto la recompensa por un buen pronóstico como la penalización por uno malo pueden ser bastante altas.
Los pronósticos son vitales para toda laorganización y para toda decisión administrativa importante. Representan la base de los planes a largo plazo de la empresa. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad son la base para la planeación del presupuesto y el control de los costos. El departamento de marketing depende de los pronósticos de ventas para sus planes de productos nuevos, para remunerar al personal de ventas y para tomarotras decisiones fundamentales. El personal de producción y el de operaciones usan los pronósticos para tomar decisiones de manera periódica, respecto de la selección de procesos, la planeación de la capacidad y la disposición física de las instalaciones, así como para las decisiones rutinarias sobre los planes de producción, los programas y los inventarios.
No debemos olvidar que esprácticamente imposible hacer un pronóstico perfecto, por tanto deben incluir tanto el valor esperado, como una medida de error del mismo; que los pronósticos a largo plazo son menos precisos que los de corto plazo; que los pronósticos agregados en general son más precisos que los desagregados y que regularmente, mientras más arriba en la cadena esté una compañía (o más lejos del consumidor), mayor será ladistorsión de la información que recibe.
El contexto de los negocios contiene muchos factores que no podemos prever con certeza. Por lo tanto, es mucho más importante que, en lugar de pretender un pronóstico perfecto, impongamos la práctica de revisar constantemente los pronósticos y aprendamos a vivir con pronósticos inexactos. Lo anterior no significa que no tratemos de mejorar el modelo o la...